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精品资料 销售月初工作计划表格【四篇】 本篇文章是为您整理的销售月初工作计划表格 【四篇】， 仅供大家查阅。 【第 1 篇】 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标 ; 2.努力完成销售过程中客户的合理要求， 争取客户信任， 提供完成可靠的解决方案 ; 3.了解并严格执行销售的流程和手续 ; 4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分 析决策 ; 5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争 取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品 优势 ; 6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智 慧能动的市场操作者 7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作， 避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的 可编辑 精品资料 标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安 排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司 产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不 足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力 学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售 的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来 完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企 业的再发展奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打 20 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑 ** 市地广人多，交通涌堵，预约时最好选 择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标 参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项 目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。 可编辑 精品资料 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商 解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件， 快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提 前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早 日回款。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销 售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在 产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行， 在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客 户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部