产品经理个人年度工作总结2020多篇.pdf

产品经理个人年度工作总结2020多篇 产品经理个人年度工作总结2020多篇由***投稿推荐，但愿对你的学习工作能 带来参考借鉴作用。 为了不断地吸取经验教训,切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。那 么身为产品经理个人的工作总结又是怎么写的呢 下面是我为大家带来的有关产 品经理个人年度工作总结2020范文大全5篇，但愿对你有借鉴作用。 产品经理个人年度工作总结2020范文【篇一】 一、销售业绩回顾及分析 （一） 业绩回顾： 1. 开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关 门统计）O 2. 月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩。 （具体数据见相关 门统计） 3. 市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 （二） 业绩分析： 1. 促成业绩的正面因素： ① 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾 一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因 素之一。 ② 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③ 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④ 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原 则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2. 存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够 ，客户定位不够稳定，没有严格按照终 端思路开拓客户， 分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度 ，均存在“急功近利”状况。销售人 员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定 位以及长久发展。 ③ 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖 场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④ 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底 价，已无更多利润支持市常 ⑤ 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富， 对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦ 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ⑧ 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协 调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析 （一） 费用回顾： 1. 营销政策调整后，市场斐用得以控制，公司的盈利能力稳定，8〜12月相比 3、8月同期利润额增加。 （具体数据见相关 门的统计） 2. 人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8、12月相比3% 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 （具体数据见相关 门的统计） （二） 费用分析： 1. 正面因素： ① 公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以 控制。 ② 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的 竞争意识和挑战性加强。 2. 负面因素： ①营销 没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销 存在“知情难，无审批”的歧形现 象，管理无法加强。 ③ 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺 乏科学的流程。 ④ 老板“一笔签”的现象依然存在。 产品经理个人年度工作总结2020范文【篇二】 2019年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同 事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务工作总 结。 在担任公司产品经理的过去一年中，我带领本 门人员在公司领导下开展工 作： 一、 进行系统详细的业务分析 1. 充分的调研产品的5w2h,尤其是要找到产品形态，产品以及外延，产品的 理论基础； 2. 确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置;制定产品延伸策略， 包括后续产品和服务的延伸范围和设想； 4找. 出系统风险和防范措施 ，如何利用系统方法化解市场风险，如何利用社会 化的方法完成