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商品采购绩效管理 4.采购助理 如果采购主管配采购助理，则采购主管整体奖金中的xx%用于奖励采购助理。 采购主管xx% 采购助理xx% 鼓励不配助理 中国连锁经营协会 China Chain Store Franchise Association 中国连锁经营协会 China Chain Store Franchise Association 中国连锁经营协会 China Chain Store Franchise Association 院校老师连锁企业商品采购课程培训（武汉） 黄权藩 2015.04.09 湖北.武汉 商品采购绩效管理 商品采购绩效管理 采购绩效激励的目的 促指标达成 正确引导采购行为 商品采购绩效管理 一、绩效原则 二、条件与标准 三、激励办法 四、计发比例 商品采购绩效管理 一、绩效原则 1.与计划挂钩 2.权重变条件 3.相应的原则 4.考核的步骤 商品采购绩效管理 1.与计划挂钩 商品销售额A 商品毛利额B 综合毛利额C 大客户指标D 商品采购绩效管理 2.权重变条件 权重(提成率%） 并联：A%+B%+C%+D%=M 条件（达成率%） 串联： → A% →B% →C% →D% 标准: C%(提成率%） 商品采购绩效管理 3.相应的原则 整个部门 正负激励 商品毛利 单项奖励 商品采购绩效管理 4.考核的步骤 月度收集 季度考核 年终核算 商品采购绩效管理 【绩效原则小结】 1.与计划挂钩 2.权重变条件 3.相应的原则 4.考核的步骤 商品采购绩效管理 二、条件与标准 1.条件一：销售达成率 2.条件二：商品毛利达成率 3.条件三：综合毛利达成率 4.标准：以综合毛利额为基数（基数+增量） 商品采购绩效管理 1.条件一：销售达成率 生命之源 绩效之本 销售达成率95%为底线 商品采购绩效管理 2.条件二：商品毛利达成率 商品毛利指标 确保商品毛利的达成（导向） 采购创收不能与商品毛利相互弥补 商品毛利达成设3档： ≥100% ＜100%且≥90% ＜90%且≥85% 商品采购绩效管理 3.条件三：综合毛利达成 综合毛利定义 采购创收（正确导向） 综合毛利结构 商品采购绩效管理 4.标准：以综合毛利额为基数 综合毛利达成设4档 ≥100% ＜100%且≥90% ＜90%，且＞80%无激励 ≦80%负激励 商品采购绩效管理 实例 当期销售达成率 当期商品毛利额达成率 当期综合毛利额达成率 激励标准（当期综合毛利额） ≥95% ≥100% ≥100% ＜100%且≥90% ＜100%且≥90% ≥100% ＜100%且≥90% ＜90%且≥85% ≥100% ＜100%且≥90% ≤80% 商品采购绩效管理 【条件与标准小结】 1.条件一：销售达成率 2.条件二：商品毛利达成率 3.条件三：综合毛利达成率 4.标准：以综合毛利额为基数（基数+增量） 商品采购绩效管理 三、激励办法 1.70%当期 2. 30%年终 3.大客户 4.其他状况 商品采购绩效管理 1.70%当期 按月收集数据 按季考核 当期次月发放70% 商品采购绩效管理 2. 30%年终 留30%至年终考核 其中一半用于大客户业务激励。余下一般（15%） 全年销售达成 全年毛利达成 全年综合毛利达成 发放比率 95% ≧100% ≧100% 95% ≧90%,且100% ≧95% 95% ≧85%,90% ≧90% 未达成上述标准 商品采购绩效管理 3.大客户 大客户进货指标达成率和 销售指标达成率同时≥95%， 且本组大客户达标数量达到80%， 则可直接发放留存奖金的一半（相当于15%） 商品采购绩效管理 4.其他状况 季度奖金封顶 季度负激励后不低于 轮岗与辞职 商品采购绩效管理 【激励办法小结】 1.70%当期 2. 30%年终 3.大客户 4.其他状况 商品采购绩效管理 四、计发比例 1.采购主管 2.采购经理 3.采购总监 4.采购助理 商品采购绩效管理 1.采购主管 以采购大组为基本计算单位 采购主管占本组奖金的 其余作为经理总监 商品采购绩效管理 2.采购经理 所管辖各组奖金的xx% 一般管辖5个大组 经理奖金是主管的 xxx% 商品采购绩效管理 3.采购总监 所管辖各组奖金的xx% 一般管辖15个大组 总监奖金为主管的xxx% 中国连锁经营协会 China Chain Store Franchise