肯德基场营销案例分析.pptVIP

3. 渠道管理 ? 资金方面 ： 37600 美金的特许经营初始费； 800 万元人民币的转让费；持续经 营的费用 ? 地点 ： 国内中小城市，非农业人口大于 15 万小于 40 万；人均消费 6000RMB, ? 时间 ： 从开始申请到转店时间在 6 个月左右；加盟经营协议的首次期限至 少为 10 年 ? 培训 ： 12 周的培训项目； 5--6 个月的餐厅管理实习 渠 道 成 员 的 选 择 四 . 肯德基的促销策略分析 1. 广告策略 2. 人员推销策略 3. 销售促进策略 4. 公共关系策略 1 、广告策略 — 主打本土牌 1 、从 2010 年 6 月 1 日起，肯德基的广 告语由“有了肯德基，生活好滋味” 全面改为“生活如此多娇”。为了表 达出“吃得美妙、动得健康、玩得开 心”的人生境界，肯德基花费了很多 心思，最后想到了《沁园春 · 雪》中的 名句“江山如此多娇”，由此演变而 来，旨在用中国人更容易领会的方式， 准确地表达出品牌定位，并获得中国 消费者的共鸣。 肯德基 — 市场营销分析 Kentucky Fried Chicken KFC Is short for ? 肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐