外贸跟单实验小结.docVIP

　　 　　篇一:《跟单实验报告1201104056》 　　学 生 实 践 报 　　告 　　（文科类） 　　课程名称 外贸跟单模拟实习 　　专业班级 12国际经济与贸易 　　学生学号 1201104056 学生姓名 张 辉 　　所属院部 商学院 指导教师 华树春 　　201 4 ——201 5 学年 第 2 学期 　　金陵科技学院教务处制 　　实践报告书写要求 　　实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 　　实践报告书写说明 　　实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。 　　填写注意事项 　　（1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 　　（3）尽量采用专用术语来说明事物。 　　（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。 　　实践报告批改说明 　　实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实 　　践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。 　　实践报告装订要求 　　实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。 　　实践项目名称 进出口货物跟单 实践学时 20 同组学生姓名 实践地点 7108 实践日期 实践成绩 批改教师 批改时间 　　指导教师评阅 　　一、实践目的和要求 　　《外贸跟单模拟实习》是面向经济类专业的实验课，本课程以跟单模拟实习软件为基础介绍外贸跟单的实践过程，通过模拟实验使学生了解进出口跟单业务及其他经济活动的具体运作过程，提高学生对外贸跟单的感性认识。本实验要求学生具有一定的国际贸易理论和实务知识以及一定的外语基础能力，故较适合国际经济与贸易专业高年级学生。 　　要求掌握进出口贸易跟单的基本程序及主要工作。 　　二、实践环境与条件 　　贸易综合实验室、跟单模拟软件 　　三、实践内容 　　四、实践报告（附件） 　　篇二:《外贸跟单实习小结》 　　外贸跟单实习小结 　　1、外贸跟单实习小结 　　要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助! 　　既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。 　　有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。 　　做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。 　　跟单的心态要平和，不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。 　　要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的