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销售管理 C 战略三角模型经典的 营销战略管理工具 3C 战略三角模型：经典的营销战略管理工具 3C 战略三角模型 3C 战略三角模型（3Cs Strategic Triangle Model）,3Cs模型（3Cs Model） 目录 [隐藏] • 1 3C 战略三角模型简介 • 2 公司战略 o 2.1 战略规划单位 o 2.2 战略规划单位的确定 • 3 顾客战略 • 4 竞争者战略 • 5 决策检验 • 6 3C 战略三角模型案例分析 o 6.1 案例一:从 3C 战略看李宁品牌重塑[1] • 7 参考文献 [编辑] 3C 战略三角模型简介 　　3C 战略三角模型 （3C 模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae ）提出 的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 • 公司自身（Corporation ）。 • 公司顾客（Customer ）。 • 竞争对手（Competition ）。 　　只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。 大 前研一将这三个关键因素称作为 3C 或战略三角。 　　公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色， 力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势 。 　　任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和竞争对手。此 “战略三 C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为 “战略三角形” 。 　　从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相对于竞 争的优势；同时还必须有把握其战略能使公司的力量和某一确定市场的需求相配合。使市场需要 与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则公司的长期战略可能将处 于危险之中。 　　但这种协调总是相对的，如果竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地 位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同，消费者就无以分辨他们各自的产品，其结 果可能是一场价格战。虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与消费者两败俱伤。一个成 功的战略必须确保公司的实力与消费者的需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强 有力的协调。 　　根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来 更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。 [编辑] 公司战略 　　公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势 ： • 选择性和程序化。 企业没有必要在各个功能 领域都占据领先优势，企业要能够在某一核心 功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能 领域即便平庸，最终也将因此核心功能优势而 获得提升。 • 以自制或购买为例。在劳动力成本迅速攀升的 情况下，是否将企业的组装业务转包出去，就 成了一个非常重要的战略决定。如果竞争对手