药品市场调研与预测.pdf

第一章 规范多 对药品市场未来的发展趋 1、药品市场：是指个人和 3、药品市场：指某种或某 势进行估计、测算和判断， 组织对药品产品现实和潜 类药品产品的实际购买者 得出符合逻辑的结论的活 在的购买者的集合，即对药 和潜在购买者需求的总和 动和过程。其最终目的是为 品产品的需求构成了药品 4 、药品市场的特点：药品 药品企业的市场营销决策 市场。药品市场有三个要素： 市场的集中度比较高；个人 提供依据 人口、购买力和购买欲望。 消费行为的特殊性；需求弹 10、药品市场预测类型：按 2 、药品市场的分类：按药 性较小；政府直接干预；营 市场预测的性质分类：定性 品产品的形态分类：实体药 销人员的专业化水平要求 预测、定量预测；按市场预 品市场和医疗服务市场（药 较高 测的时间分类：短期预测、 品市场又分为处方药市场 5、药品企业与药品市场的 中期预测、长期预测；按预 和非处方药市场）；按购买 关系：药品企业是药品的 测的空间范围不同分类：国 者的性质和购买目的分类： 生产者和提供者，是最重要 际药品市场预测、全国药品 消费者市场和经营者市场； 的药品市场主体，这里的药 市场预测、地区药品市场预 按营销区域分类：国际市场 品市场是广义的市场概念， 测 和全国市场和地区市场；按 而不是市场营销学中的市 11、药品市场调查与预测的 流通环节分类：批发市场和 场概念；药品企业的生存 作用：有利于药品企业进行 零售市场；按药品产品的供 和发展离不开药品市场； 正确的市场定位；有利于药 求态势分类：买方市场和卖 对药品企业而言，药品市场 品企业制定正确的市场营 方市场 既是其开展经济活动的平 销战略；有利于药品企业制 3、药品市场的特点：药品 台，又是为生存和发展展开 定正确的新产品开发策略； 市场比较集中；相关群体主 竞争的战场 有利于药品企业制定正确 导性强，非主动性消费现象 6、药品市场调查的概念： 的市场营销组合策略 突出；市场需求波动大；需 是指市场营销观念的指导 第三章 求缺乏弹性；需求结构多样 下，以满足药品消费者需求 1、药品市场信息：是在一 化；营销人员的专业化。 为中心，运用科学的方法， 定时间和条件下，与药品市 4 、药品市场营销管理的任 搜集、记录、整理、分析和 场营销活动相关的各种消 务：扭转性营销、刺激性营 研究有关药品市场各种基 息、情报和数据资料的总称 销、开发性营销、恢复性营 本状况及其影响因素的信 2 、药品市场信息的特征： 销、协调性营销、维持性营 息资料，并提出解决特定的