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营销案例 苹果 PdS 营销案例分析 苹果 iPod Shuffle 营销分析 在美国人的生活中，iPod 突然变得无所不在。当你身处麦迪逊大街， 看到几乎每一个街区都有人戴着白色耳机；当你走进健身房，发现几 乎每个人都戴着它；而当你坐在校园的长凳上，也会发出会心的微笑 ——学生们都在用 iPod 。iPod ，已成为联结人们的纽带。 将近 3/4 的美国人的口袋里揣着 iPod ，是什么神奇的力量，让这么 多美国人对小小的 iPod 一见钟情，百用不厌，爱不释手呢？ 第一部分 美国市场环境分析 5 1.1 政策背景 5 1.1.1 宏观政策背景 5 1.1.2 政府促进和鼓励技术创新的政策 5 1.2 经济背景 6 1.2.1 经济发展状况 6 1.2.2 收入情况 6 1.3 社会人文背景 7 1.3.1 人口规模分析 7 美国人口 7 美国的移民 8 美国种族 8 1.3.2 年龄结构 9 1.3.3 性别比例 9 1.3.4 教育 9 1.3.5 社会文化 9 1.4 技术背景 10 1.5 环境因素 11 1.6 法律背景 11 第二部分 美国消费者分析 13 2.1 不同社会阶层的消费态度 13 2.2 不同地区的消费能力 14 2.3 不同学的教育程度消费能力 15 2.4 不同职业的消费能力 15 2.5 不同种族的消费能力亚裔成美国最富有族群 16 2.6 不同年龄的消费能力与消费观念 17 2.6.1 X-一代 17 2.6.2 Y-一代 17 2.6.3 Tweens 一代 18 2.7 不同性别的收入与消费特性 18 2.8 季节对美国消费的影响 19 2.9 美国人的品牌意识 19 第三部分 美国MP3 市场分析 20 3.1 美国MP3 概况 20 3.1.1 价格与存储媒介 20 3.1.2 音质与行业背景 21 3.1.3 版权与压缩格式 21 3.1.4 使用与下载方式 22 3.1.5 宽频内容大行其道对MP3 市场的影响 22 3.2 美国MP3 市场发展规模 22 3.2.1 美国MP3 市场销售总量 22 3.2.2 美国MP3 消费人群 24 3.2.3 产品结构 25 3.2.4 产品价格结构 25 3.2.5 品牌市场结构 25 3.2.6 销售渠道结构 26 3.3 美国MP3 市场特点 27 3.3.1 市场规模迅速扩大，厂商分化为两大阵营 27 3.3.2 大容量，高兼容性成为未来产品市场发展的方向 27 3.3.3 闪存供货紧张妨碍了全球闪存型MP3 播放机市场的发展 27 3.3.4 MP3 播放机厂商介入线上音乐市场产业链日趋规范 28 第四部分 iPod Shuffle 营销策略 29 4.1 iPod 品牌建设 29 4.1.1 苹果的由来 29 4.1.2 苹果公司的企业文化 29 4.1.3 企业品牌形象 30 4.1.4 iPod 品牌策略 30 4.1.5 强势的品牌需要优越的产品品质 30 产品创意 30 产品设计 30 产品策略 31 4.2 iPod 市场分析 31 4.2.1 iPod 市场细分 31 性别细分 31 年龄细分32 教育程度细分32 职业细分33 根据产品特性细分 33 4.2.2 iPod 目标市场35 4.2.3 iPod 市场差异化定位 36 水平层次差异化 36 垂直层次的差异化 36 4.2.4 市场优势 劣势 机会和威胁分析 37 iPod MP3 的优势和机会 38 iPod MP3 的劣势和威胁 39 4.3 iPod Shuffle 营销计划 40 4.3.1 iPod Shuffle 产品 40 目标市场 40