神木药业营销体系构建研究.pdfVIP

摘 要 随着医改和国家相关政策的逐步推进，在医药流通领域，对医药流通企业的要求也逐步提高， 销售渠道管理滞后、组织架构不规范、区域优势逐步减弱等问题正进一步凸显，如何尽快适应并迅 速构建具有较强竞争力的营销体系，对医药流通企业来说尤为重要。本文以阿克苏地区“新三板” 上市公司新疆神木药业股份有限公司为例，阐述了销售渠道、市场营销体系等相关概念，就其在发 展过程中出现的问题和困难进行探析，分析研究营销体系构建过程中市场定位、组织架构、销售渠 道管理等的重要作用，在营销策略、组织体系、竞争分析等方面研究的基础上，优化企业决策，构 建科学的营销体系。希望为医药流通企业销售渠道管理提供具备良性作用的参考，为优化和改进行 业发展现状提供借鉴，不断提升医药流通行业的适应能力。 神木药业股份公司还处于事业起步阶段，在医药流通企业中规模较小，适应医改政策的能力较 弱，销售体系组织架构还需要进一步完善。通过问卷调查和实地调研等方式充分调查，积累神木药 业等医药流通企业营销体系建设的相关信息资料的前提下，本文主要通过在国内外医药流通企业研 究现状的相关理论文献分类研究和总结的基础上，对医药流通企业市场营销及销售模式研究进行总 结归纳，学习国内外相关研究成果，采用比较和分析相结合的方法，根据医药流通企业实际，紧密 结合神木药业发展现状，将相关运行模式做对比，以此来分析神木药业营销体系构建过程中存在的 问题，并提出建议。与其他研究医药流通企业渠道建设的角度不同，本文的研究主要是新疆神木药 业股份有限公司个案研究，通过查阅相关报告文件，根据论证分析研究新疆神木药业股份有限公司 营销体系构建的合理对策。最后，综合论文研究，得到借鉴性建议和启示。 通过对神木药业现状分析，神木药业的营销渠道构建，必须从根本上改变企业组织架构，进而 构建符合市场要求并对医改相关政策适应性较强的营销组织体系，通过营销意识的深入培植，逐步 强化营销体系的整体性建设，在科学的组织领导下，从上游市场对接采购到下游市场销售终端客户 服务，在组织建设、市场定位、企业决策、人力资源培养等等方面全盘考虑，以组织架构变革推动 营销体系建设，以营造全员营销意识氛围整合公司各部门及各环节的人力物力，在营销体系的构建 中逐步完善调整，逐步构建符合市场规律的营销体系。医药流通企业应该在市场发展现状中总结发 现存在的差异和问题，根据具体问题进行营销体系调整，逐步建立符合营运实际的营销体系，打造 属于自己的营销体系将是医药流通企业在未来一个阶段面临的实际问题。 关键词：营销体系；体系化营销；医药流通 I Abstract With the gradual advancement of medical reform and relevant national policies, in the field of pharmaceutical distribution, the requirements for pharmaceutical distribution enterprises are also gradually improved. Problems such as lagging management of sales channels, nonstandard organizational structure, and gradual weakening of regional advantages are further highlighted. How to adapt to and quickly build a highly competitive marketing system is particularly important for pharmaceutical distribution enterprises. This paper takes Xinjiang Shenmu Pharmaceutical Co., Ltd., a listed company of the new third board in Aksu region, as an example, expounds the relevant concepts