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蓝海战略读书笔记 【篇一：《蓝海战略》读后感】 学院：旅游学院 班级：国际导游一班 姓名：陈璐瑶 学号：《蓝海战略》读后感 这个学期接触到市场营销学这门课程，并在老师的介绍下阅读了 《蓝海战略》这本书。 在阅读这本书前，我从未接触过蓝海这一概念，不知道蓝海指的是 什么，也不知道蓝海是针对什么而言的。我带着好奇阅读了这本书， 慢慢了解了蓝海这一概念并且对其有了一个较为清晰的认识。在阅 读的过程中，我从书中发现了很多有价值之处，指的我们在以后的 道路上思考和借鉴。但是也发现了一些问题。在后面的文章中我将 个人的观点发表一些浅显的见解。 一、一些概念的解析 1.蓝海：未知的充满市场机会的新的市场空间，代表着亟待开发的 市场空间，代 表着创造新需求，代表着高利润增长 2.红海：已知的充满血腥竞争的现今存在市场空间，每个产业的界 限已经被划定 并为人们所接受，竞争规则也为人们所知。 3.价值创新（ value innovation ）:是蓝海战略的基石。把精力全力 放在为买方 和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人竞争的市场空间， 彻底摆脱战争。 4.重建主义（ the reconstructionist view ）:市场界限和产业结构可 以为企业 个体的行动和信仰重新建造。 5.开辟蓝海的六条道路：跨越他择性产业、跨越战略集团、跨越买 方群体、跨越 互补产品及服务项目、跨越产业的功能感情导向和跨越时间。 6. 7.蓝海战略四步动作框架： ①哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ ② 哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？ ③哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ ④ 哪些产业内从未有过的元素需要创造？ 二、对书中一些观点的概括 《蓝海战略》这本书给了我介绍了一个全新的市场观念。在以前， 我对于市场竞争，只有良性竞争和恶性竞争这一认识。而在本书中， 作者把市场竞争给分为蓝海和红海两大领域，并给读者提供了一套 制定和执行蓝海战略的工具和方法。而且作者引用大量的事实和案 例，阐述了红海和蓝海的内在联系，探求开创蓝海之路，无论是企 业的管理还是战略都有所涉及。这给了我一个全新的视角。 首先，让我们来谈一下蓝海和红海。在讲蓝海之前，先解释一下红 海。所谓红海，就是已知的充满血腥竞争的现今存在市场空间。那 么，蓝海就是与之相对的未知的充满市场机会的新的市场空间。 知道了蓝海和红海之后，我们就要开始了解蓝海战略的，去探索怎 样实现开创蓝海这一目标和使命。在红海里我们想的是如何竞争， 而在红海里我们想的是如何超越竞争。 在本书中关于新业务项目的研究中，作者发现其中有 86% 的新项目 属于延伸产品，是在红海中小步增长的改进，只剩下 14%的新业务 旨在开创蓝海。但是两者的利润相差很大。 86% 的产品延伸的新业 务只占总收入的 62% 和总利润的 39% ，而剩下的 14% 的旨在开拓蓝 海的新业务创下的收入占到了总收入的 38% ，利润占到 61% 。可见， 蓝海对于企业提高收入和利润至关重要。但是在已知的条件下去制 定战略是相对容易的一件事情，而在未知的领域里去开拓，去制定 一个新的战略则是相对困难的一件事情。所以，很多企业只是在红 海里继续残酷的竞争，而忽略或者是不知如何开创蓝海。本书就如 何开创蓝海给我们提供了一套实用框架的和分析工具，使得人们开 创蓝海成为一件可能的事情。对于企业有着重要的意义。 在书中，作者提出价值创新是蓝海战略的基石。蓝海战略的核心就 是如何突破红海市场，突破单纯的竞争，创造新的复合性需求，占 取更大的市场份额，攫取更多的利益。蓝海是崇尚 “价值创新 ”的。 那么何为价值创新？价值创新把精力全力放在为买方和企业自身创 造价值飞跃上，并由此开创新的无人竞争的市场空间，彻底摆脱战 争。价值创新对 “价值 ”和“创新 ”同样重视。而且很重要的一点是要 把价值创新与技术创新及市场先行区分开来。因为研究显示，开创 蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于 进入市场的时机，而是要把企业的创新植根于价值之中形成价值创 新。 在发现蓝海之后，我们就需要制定蓝海战略了。书中给我们介绍了 正确的制定蓝海战略的顺序。在这个顺序中，企业要按照买方效用、 价格、成本和接受的顺序来构建它们的蓝海战略。企业在按照这一 顺序构建了它们的蓝海战略，但是这些标准要形成一个整体才能确 保商业的成功。本书制定了一个蓝海创意指数 表，它能对这套系统进行简单而有效地测试。当企业通过了蓝海创 意指数的测试后，就可以从蓝海战略的制定方面转换成执行方面。 企业在制定了具有获利型商业模式的蓝海战略后，就必须执行这个 战略。当然，对任何战略来说，都存在这执行上的挑战。无论是在 红海还是蓝海，企业如同个人一样，将想法转变为行