【创意版】大学生创业项目计划书范文.ppt

四、市场营销计划 1、产品 2、价格 3、地点 （1）选址细节： 产品或服务 主要特征 不锈钢门窗 物美价廉，质量可靠 铝合金门窗 易安装，维护方便 维修服务 服务热情，即使周到 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 不锈钢门窗 230元/m2 320元/m2 340元/m2 铝合金门窗 205元/m2 336元/m2 342元/m2 维修费 120元/日 150元/日 160元/日 折扣销售 赊账销售 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 xxx工业园 1200 /m2 75万元 优选文档 * （2）选择该地址的主要原因： xxx工业园地处xx县城城南，交通便利，配套设施齐全， 有相应的开办企业政策优惠，便于本企业开展各项销售及服务业 务。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售给或提供给：? 最终消费者 □ 零售商 □ 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 营销模式及规模大小，直接销售给最终用户比较符合本企业特 点。 4、促销 人员推销 成本预测 8000元/年 广告 成本预测 2600元/年 公共关系 成本预测 1000元/年 营销推广 成本预测 500元/年 优选文档 * 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 □ 有限责任公司 □个人独资企业 □ 其他 □ 合作伙伴 拟议的企业名称：发财汽修厂 企业员工（请附企业组织结构图） 企业将获得的营业执照、许可证： 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 职务 姓名 月薪 业主或经理 项发财 5000元 员工 1 3500元 员工 2 3200元 类型 预计费用 个体工商户 600元 (营业执照、登记证、机构代码、公章、银行开户) 种类 预计费用 职工意外伤害险 700元/年 员工工资 11400元/月 地方税务（营业税） 5000元/月 优选文档 * 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 合 伙 人 内 容 条款 优选文档 * 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买 以下设备： 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 氩弧焊机 2台 7000元/台 14000 线切割机 2台 9500元/台 19000 各种磨具 11台 1000元/台 11000 各种模具 7台 900元/台 6300 供应商名称 地址 电话或传真 xxx集团 xxxxxxxx 名称 数量 单价 总费用 单排货车 1辆 4.5万元 45000 电动三轮车 2辆 3200元 6400 供应商名称 地址 电话或传真 汇通汽车市场 xxxx汇通汽车销售市场 优选文档 * 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 4、固定资产和折旧概要 名称 数量 单价 总费用（元） 电话 1 100 100 电脑 2 2900 5800 办公桌椅 3 400 1200 沙发 1 2000 2000 打印机 1 900 900 供应商名称 地址 电话或传真 义乌商品城 广饶县小义乌商品市场 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 50300 5030 交通工具 51400 5140 办公家具和设备 10000 1000 店铺 厂房 750000 37500 土地 合计 861700 48670 优选文档 * 七、流动资金（月） 1、原材料和包装 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 名称 数量 单价 总费用（元） 铝合金型材 300m2 205/m2 61500 不锈钢型材 150m2 230/m2 34500 供应商名称 地址 电话或传真 xxxx集团 xxxxxxx 项目 费用（元） 备注 业主的工资 5000 雇员工资 11400 4名技术服务工人 租金 营销费用 1008 公用事业费 60 （城建税） 维修费 300 （设备维修保养） 保险费 58 职工意外伤害险 登记注册费 其他 200 车辆维护 合计 18026 优选文档 * 八、销售收入预测（3个月） 1 2 3 1 销售数量 200 200 300 平均单价 336 336 336 月销售额 67200 67200 100800 2 销售数量 100 100 150 平均单价 320 320 320 月销售额 32000 32000 48000 3 销售数量 50 50 100 平均单价 150 150 150 月销售额 7500 7500