阿里妈妈-潮流涌起下的追潮众生与消费洞察.docxVIP

mama insight mama insight 制作团队 alimama insight issue 10 出品人：alimama insight lab 作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿 里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察 报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的 最新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。 有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是 alimama insight lab 的目标； 以洞察预测未来，以“a.i”驱动增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。 ISSUE 10 序· 言 近年来，伴随消费者对潮牌服饰、潮流文化的接受度不断提 高，潮流消费市场围绕服饰为中心逐步拓圈。从爆款潮流单品-流行潮牌-跨界联乘，市场幻化成更多样化的形态，而年 轻世代更成为这其中不可忽视的逐潮圈层。 谁在追潮，谁在看潮？当我们提及潮流时我们究竟在讨论什么？基于以上话题，阿里妈妈发布alimama insight《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告，从潮流消费圈层、消费场景、需求以及营销打法等视角出发，帮助品牌提供更全面的潮流市场击穿策略。 PART 1 沸腾中的潮流消费市场 潮流消费潜力巨大，我们面对的市场究竟展现哪些样貌？背后的增长动力与机会又是什么？ 潮流消费人群规模增长超千万，消费粘性、购买力均有提升 近年来，伴随潮流品牌、潮流文化的衍生发展，潮流消费市场不断成长。2019 年，淘系潮流消费人群规模较 2018 年增长超千万，并且从人群消费潮流货品的件数以及件单价上也均有不同程度加深，整体体现出更高的消费粘性和购买力。 潮流消费市场近两年GMV体量及增速 +224% +224% 2018年 2019年 潮流消费市场增长动因拆解 +126%+210%+5% +126% +210% +5% 消费人群规模同比增速 消费件数同比增速 消费件单价同比增速 “翻滚的后浪”-GenZ消费增速为大盘两倍，成推动潮流市场主要驱动力 而在市场蓬勃向好的背后，Z 世代更成为其中的主要驱动力。从消费贡献上看，Z 世代已占据近 30% 的消费份额，且消费增速超过 400%，几乎为整体市场的两倍，是品牌不可错过的追潮新势力。 潮流消费市场中GenZ GMV贡献% Genz贡献 其他 +433% +433% 83%72%17%28% 83% 72% 17% 28% 2018年 2019年 GenZ潮流消费市场增长动因拆解 +267%+441%-1% +267% +441% -1% 消费人群规模同比增速 消费件数同比增速 消费件单价同比增速 “进击的小城”-三-六线市场蕴藏巨大追潮潜质 谁说小城不追潮，阿里妈妈数据显示，三 - 六线城市的潮流消费增速大幅领先于一、二线都市，下沉市场同样蕴藏着巨大的追潮潜质。 潮流消费市场分城市级别GMV贡献% 一线 二线 三-六线 46%32% 46% 32% 23%54%23%22% 23% 54% 23% 2018年 2019年 分城市级别GMV同比增速 +355%+307%+571% +355% +307% +571% 一线城市同比增速 二线城市同比增速 三线-六线城市同比增速 “小众潮流爆发”-潮流文化由主流类目不断外拓，带来更多想象空间 伴随潮流文化的衍生与渗透，潮流消费从主流服饰类目不断外拓。从潮玩到小众服饰，类 目的击穿也为品牌涉水潮流市场带来更多的跨界机会与想象空间。 +23%+13%新类目 +23% +13% 新类目 手办/BJD/兵人 高达 潮流盲盒 +153%+374% +153% +374% 洛丽塔服饰 汉服 6666 6 6 6 6 争流中的逐潮圈层 谁在追潮，谁在看潮？潮流消费程度的差异演化出不同的逐潮圈层，也为品牌带来差异化的营销机会与价值 追潮众生相：“潮流爱好”与“潮流跟随” 潮流跟随者x10 潮流跟随者 x10 潮流爱好者 x1 潮流类货品高频消费者，追潮的核心圈层，他们关注的 潮流品牌更多元，同时具备更强的潮流消费力，是品牌 1 不可错过的高净值人群。 人均消费件数/年：5+ 人均搜索潮牌数/年：6.7 件单价：290元 2 潮流类货品低频消费者，整体潮流消费人群中80%的大多数，相较之下，此类群体围观看潮心态更显著具备极 高的唤醒价值。 人均消费件数/年：1-3 人均搜索潮牌数/年：4.1 件单价：274元 潮流爱好者：潮流在骨不在皮，小众不同的深度追潮者 生活中，潮流爱好者愿意花更多时间逛 vintage 店铺，对趣物收藏也有较