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短视频与电商结合的优秀案例 随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、 广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条 为了方便电商变现的发展， 还推出了相应的边看边买的功能。 今天，小雨老师就和大家分享 个短视频与电商结合的优秀案例。 Benny 董子初 “ Benny 董子初”是以美妆为题材， 销售化妆品的短视频栏目。 董子初在微博上有着 122 万的粉丝， 在哔哩哔哩也是人气超高的 up 主，不仅粉丝数量多， 而且粉丝的忠诚度也很高， 是 Benny 董子初实现电商变现的两个主要渠道。 除此之外， Benny 董子初也是达人说品牌联 盟 croxx 的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。 Benny 董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功， 有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下 Benny 董子初的短视频栏目。 Benny 董子初视频开始的介绍常常自黑为  Benny Bitch ，毒舌而又犀利语言风格有着强烈 的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的  up  主， 十分符合哔哩哔哩的用户群体， 所以， Benny 董子初可以迅速吸粉， 而且粉丝的忠诚度很高。 Benny 董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所示，十 分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。 看似简单粗暴， 实则方便了用户点击， 了解视频内容。 一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。 Benny 董子初的视频栏目划分的十分详细， 如美妆教程类、 日常吐槽类和化妆品介绍类等。 其中化 妆品介绍还细分了更多的类目， 按国家划分有国货、日货、欧美专题；按价格划分有百元以 内，百元以外；单独的香水、面膜专题；分季节护肤以及雷品总结等。 但是，同样的 up 主，为什么 Benny 董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发现， Benny 董子初视频中的干货比较多， 除了会介绍这些化妆品之外， 还会介绍这些化妆品的成 分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来讲， 帮助很大。 长期输出 优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样会更方便后期的转化。 上述栏目分析， 就是 Benny 董子初的独特之处， 而且在销售转化过程中， 并没有很突兀 的去推荐自己家的产品，而是解释其他商品的优势和劣势，同时将自身产品进行对比。在 B 站， Benny 董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺，前期大量干货的输出，所以 用户对于软广并不反感，反而更想了解他的产品。在微博， Benny 董子初主要是有自己的品 牌橱窗， 我们可以很清晰的在他的微博主页看到店铺窗口， 视频之中也会经常提及到自己的 店铺，而且也经常进行抽奖活动，这些都是他变现的方法。 从栏目分析我们就可以很清楚的看出， Benny 董子初的变现能力之所以这么强，与他的 栏目风格，内容输出有很大的关系，所以，与用户之间强大的信任感才是变现的利刃。 二．白眼先生 Jay Sin 白眼先生 Jay Sin是以食物测评等为题材，销售美食的短视频栏目。 Jay Sin在美拍的粉 丝有 190.7 万，在微博的粉丝也多达 193 万。这两个渠道是 Jay Sin 的主要变现渠道， 所以 Jay Sin 短视频栏目的风格，很符合这两个平台用户的属性。白眼先生 Jay Sin的视频画风相对唯 美清新，视频内容轻松搞笑，情侣档出演栏目，更是增强了视频的甜度。节目的形式大致是 在视频当中放入相关的零食介绍， 然后做引流， 进行商品售卖， 对店铺的介绍主要以口播为 主，引导大家关注自己的店铺。 那么， Jay Sin是如何将引流做的这么好呢？我们常常听说， XXX家的软广真的厉害， XXX 家的广告好有创意。 是的，一则优秀的软广， 除了能让用户融入到广告搭建的情境之中，在 最后感叹原来这是一则广告，更能深入的切中用户的痛点，在走心、感叹之后，激发购买的 欲望。短视频电商也是同样的道理， 变现是目的， 短视频是实现这个目的的重要手段。 那么， 如何搭建短视频的场景，如何切中用户的痛点，就显得尤为重要了。 Jay Sin的短视频内容描述很详细， 让用户很有参与感。 例如他之前有一期视频， 是给心 爱的人做一顿饭，首先这个场景的搭建，很符合 CP党，回顾往期，他也经常和女朋友搭档 在节目中撒糖， 所以这期节目也符合之前视频的调性。 Jay Sin做饭过程中并没有很突兀的全 部都介绍自己的产品，而是符合主题，先做一道菜，后期很自然的介绍自己的产品，商品与 视频的衔接很自然，并不让人生