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社会心理学中各种有趣的效应 过度理由效应 　　在日常生活中我们常有这样的体验：亲朋好友帮助我们，我们不觉得奇怪， 因为"他是我的亲戚"、"他是我的朋友"，理所当然他们会帮助我们；但是如果一 个陌生人向我们伸出援手，我们却会认为 "这个人乐于助人"。 　　同样，在家庭生活中，妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为" 这是责任"、"这是义务"，而不是因为"爱"和"关心"；一旦外人对自己做出类似 行为，则会认为这是"关心"，是"爱的表示"。 　　为什么会有这么大的区别呢？这就是由于社会心理学上所说的"过度理由效 应"。每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因， 一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先 找那些显而易见的外在原因，因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们 一般就不再去寻找内部的原因了。 　　有这样一个有趣的故事： 　　一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天 天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老 人想出了一个办法。 　　他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多， 他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励 的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也 不给。 　　结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为"不给钱了谁还给你叫"， 再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。 　　行为如果只用外在理由来解释，那么，一旦外在理由不再存在，这种行为也 将趋于终止，因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理 由。 　　公司老板如果希望自己的职员努力工作，就不要给予职员太多的物质奖励， 而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工作，喜欢这家公司；希望孩子努 力学习的家长，也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩，而要让孩子觉 得自己喜欢学习，学习是有趣的事。 　 皮格马利翁效应 皮格马利翁是古希腊神话里的塞浦路斯国王，他爱上了自己雕塑的一个少女像， 并且真诚的期望自己的爱能被接受，这种真挚的爱情和真切的期望感动了爱神阿 芙狄罗忒，就给了雕像以生命。虽然这只是一个神话传说，但是，在现实生活中， 由于期望而使"雕像"变成"美少女"的例子也不鲜见。 美国心理学家曾做过这样一个实验：研究人员提供给一个学校一些学生名单，并 告诉校方，他们通过一项测试发现，该校有几名天才学生，只不过尚未在学习中 表现出来。其实，这是从学生的名单中随意抽取出来的几个人。 然而，有趣的是，在学年末的测试中，这些学生的学习成绩的确比其它学生高出 很多。研究者认为，这就是由于教师期望的影响。 由于教师认为这个学生是天才，因而寄予他更大的期望，在上课时给予他更多的 关注，通过各种方式向他传达"你很优秀"的信息，学生感受到教师的关注，因而 产生一种激励作用，学习时加倍努力，因而取得了好成绩。 对少年犯罪儿童的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望 的影响。他们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了"不良少年"的标签，这种 消极的期望引导着孩子们，使他们也越来越相信自己就是"不良少年"，最终走向 犯罪的深渊。 积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展，人们 通常用这样来形象地说明皮格马利翁效应："说你行，你就行；说你不行，你就 不行"。要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。 管仲在做齐国的宰相以前曾经负责押送过犯人，但是，与别的押解官不同的是， 管仲并没有亲自押送犯人，而是让他们按自己的喜好安排行程，只要在预定日期 赶到就可以了。犯人们感到这是管仲对他们的信任与尊重，因此，没有一个人中 途逃走，全部如期赶到了预定地点，由此可见，积极期望对人的行为的影响有多 大。 古人说"用人不疑"，也就是这个道理，任用别人，就应该相信别人的能力，给别 人传达一种积极的期望。 投射效应 在一家出版社的选题讨论中，出现了这样一种有趣的现象: 编辑们列出他们认为最重要的一个选题分别为： 编辑 A 正在参加成人教育以攻读第二学位，他选的是《怎样写毕业论文》； 编辑 B 的女儿正在上幼儿园，她的选题是"学龄前儿童教育丛书"； 编辑 C 是围棋迷，他的选题是《聂卫平棋路分析》…… 心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉的把自己的心理特征（如个性、 好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征，如： 自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自己自我