银行旺季营销活动设计方案.doc

银行旺季营销活动方案 【篇一：银行旺季营销工作总结】 铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激 烈。xx 行在行领导的领导与全行员工的共同努力 下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源， 抢占先机。截至今日，营 销工作已开展 20 余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于 本月计划，在全区排名进 入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈 我个人的一些想法与工作 体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月 19 日，我行 对公存款时点新增 11419 万元，名列全区第二，计划完成率 496% ，居全区首位。个 人存款时点新增 804 万，计 划完成率 22.98% ，在全区中排名第 12 位。我行存款新增之所以能 够取得佳绩，与行领导的 积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行 成功营销了锦州铁路局下 属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对 私方面，在前台一线，我 们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批 同业其他银行客户。为大 客户办理理财金卡，提供 vip 服务。在中天证券公司设立驻点营销 人员，日均开卡量达到 10 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。 二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分认识到 营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财 相 关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施 帮助柜员与个人业务顾问 下一步的营销做了较好的铺 垫。而我们在为客户办理业务的同时不 放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较 低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元 等国际货币贬值的背景下， 为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品 —— 黄金。对在前台办理 业务同时打出贷记卡申请 表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡 的机会。通过行领导的多 方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新 增 804 万的情况下，利得 盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售 1260 克，计划完成率 157.5% ， 全区名列第五位。贷记卡累计营销 135 张，计划完成率 61.36% ， 全区排名第五位。 三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。 09 年 我国经济形式一片 繁荣， gdp 增长速度更是达到了 8.7% ，股指一度从最低的 1800 多 点增长到 3478 点，2010 年， 中国经济增长速度继续超过 8%已经毫无悬念。我行利用中国资本 市场大好全球经济复苏的有 利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营 销，不仅为客户带来了可 观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑， 为接下来的基金销售工 作开了一个好头。 四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。 09 年锦州房价 增幅一直居全国前列，进入 2010 年，房价增长放缓，许多观望的买 房人 开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以 往有购买意向的相关客户， 与其联系并介绍我行相关 的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没 有任何风险的情况下积极营销，截至 19 日，我 行房金业务取得了时点余额新增 467.07 万的佳绩，计划完成率 46.71% ，居全区第 4 位。 五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。 电子银行业务简化了 客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激 活等程序较为繁琐。为了 简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的 工作人员积极配合，利用 手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员 为客户办理售后服务工作， 使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的 满意度与忠诚度。电子银 行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是 达到 66.67% ，在全区名列 前茅。 以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这 20 几 天来，行领导积极动 员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更 多的汗水和辛劳，换来了 xx 行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间 的竞争会更加激烈，营销 一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体 员工会在守住已有阵地的 同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优 秀的成绩。篇二： 2010 年 银行营销活动总结 -工作总结 2010 年于我个人而言是非常忙碌与充 实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面 都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的