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□ 2010年08
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◎本課程未滿15人即不開班
商務談判及採購談判技巧【下集】
更高段的談判竅門該如何掌握？談判的戰術該如何安排運用？談判高手王珍一老師將在本課程中，教您在談判開場、中場及末段運用不同的戰術策略，機關佈局的應用將影響談判結果的成敗，而漂亮收尾技巧更是能達到雙贏的局面，不論您是否上過初階班，本課程都將以分組談判的方式，讓您了解談判實際運作的箇中奧妙，各項“高難度”的疑難問題，都將在講師從旁觀察提出的建議中一一破解，讓您了解談判的意境與心法！
★ 開課時間：2010.08.05(四) 09:30~16:30
★ 開課地點：中國文化大學 建國分部(台北市大安區建國南路二段231號)
課程大綱
一、談判的開場戰術
1.開場時，黑臉（給對方一堵牆）及白臉 （給對方一扇門）要如何運用？
2.門與牆收放之間的分寸怎麼拿捏？
3.有什麼配套條件？
4.談判開場的七種出牌方式
二、談判的中場戰術
1.談判中場的戰術機關，以及讓步的七種戰略、三種戰術、十種模型
2.中場的收與放，談判桌上的機關佈局
三、談判的終場戰術
1.談判的收尾戰術，如「突然放鬆」、「突然升高」
等戰術
2.了解「一山放出一山攔」的談判意境
3.談判的十種收尾模型
四、談判戰術的圖形分析
? 了解談判的戰術圖形分析法，並掌握談判的心法，解析對方的一舉一動。
五、談判演練
我們將作一場談判的標準演練。只有練過以後，
才能進入談判研究的主流並藉此演練回答所有疑難問題。
◎名額有限，請速報名，開課前十五天報名繳費，可享優惠200元！ ◎兩人同行可享有9折優惠！
◎以上優惠方案恕不重複，課程內容協會保留更動之權利！ ◎凡1111VIP會員可享有95折優惠！
講師：王珍一 (台北市談判研究發展協會常務監事 投資中國信息網董事長)
★ 費用：會員價 $ 2,200元 / 非會員價 $2,900元
付
款
方
式
□便利商店 /郵局臨櫃繳款
協會與您完成報名確認後，將有專人將繳款單E-MAIL至您的信箱 再以雷射印表機列印後至全省7-11、全家、萊爾富、福客多、OK門市或郵局繳費即可
□ATM轉帳
戶名：中華人事管理顧問有限公司 台新銀行建北分行 銀行代號812 帳號：2068-01-0007588-8
□即期支票
抬頭：中華人事管理顧問有限公司 請寄到：台北市南京東路四段197號3樓 中華人事主管協會收
□信用卡付款
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■協會專線：(02)5581-8080 ■會址：台北市南京東路四段197號3樓 ■E-MAIL：cpea@.tw
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