广告创意与案例分析结业论文.docxVIP

脑白金广告分析 ,收不收礼 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”已经成为百姓的一句口头禅。据说，在广告宣传效 益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。 脑白金说 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”，所以逢年过节脑白金销量火爆。从市场 表现来看，它算是成功之作。脑白金是保健品，传统保健品大多以突出功效作为卖点， 恨不得能够包治百病。但脑白金迅速转入礼品市场，国人逢年过节送礼成风，再加上健 康意识的普及，脑白金在保健品市场可谓是一枝独秀。这种创新，避免了产品功效神秘 感消退过后丧失生命力的命运。 虽然 “礼品 ”的概念并非脑白金独创，但毫无疑问，脑白金的 “礼品 ”概念是运作最成 功的。脑白金花这么大的力气来启动礼品市场是非常值得的。 因为保健品没有别的招数， 它卖的是它的功能，当它把它的功能概念已经输入到消费者的头脑中以后，就要寻找新 的方式，换句话说就是通过做礼品市场来做一个产品的附加值，把这个附加值当作一种 情感的载体传扬出去。 尽管广告是商业与艺术的结合，但广告的诉求本质还是商业行为，因此广告创意的 第一位，就是要看它能否促进品牌的发展和拉动市场的销售。 “脑白金的销售，在近几年 的保健品销售市场，可以说是个奇迹。据资料显示，脑白金在销售高峰时期，月销售额 都有两个亿。 ” 脑白金的广告有多个版本，在脑白金最初进入中国市场的时候。电视上刚开始播放 脑白金的广告