海尔专卖店 元旦、春节暨家电下乡活动方案.pdf

08年12月-09年2月 海尔专卖店 元旦、春节暨家电下乡活动方案 日日顺 海尔专卖店经营体编制 尊敬的老板暨全体员工： 您们好！ 感谢您一年对海尔集团的支持，对海尔产品全力销售。 时间荏苒，很快又到了元旦和春节了，今年的元旦和春节特别的近，1月25 日就是除 夕夜了。 春节是我国人最重要的团家团聚的节庆，更是我们岁末销售的黄金周。集团各产 品部为全国海尔专卖店提供专供产品和主推产品及新产品最多；还准备了很多很多专 卖店专用的媒体宣传广告。专卖店造势促销物资、下乡物资、网络物资等等多种资 源，支持专卖店打赢160天的岁末销售胜利，让专卖店全家暨全体人员赢取岁末商战胜 利： 还有一个好消息就是08年政府惠农政策在山东、河南、四川开办家电下乡补贴政 策中，我们海尔在三省（山东、河南、四川）试点中海尔冰箱获得广大农民的喜爱及 三省专卖店的努力之下冰箱获得50%的份额（占全品牌）荣誉，三省专卖店在试点中 获得成功。期许09年度的12省的专卖店全体员工努力能百尺竿头更进一步创佳绩。 10月份起，在欧美金融海啸的影响下，整体市场也低迷不振，面对不景气的市场，我 们有六点建议，建请全国海尔专卖店遵行，以突破难关，缔造业绩。 1.巩固经营根基： 不景气就诚如河川的水干了，这时的桥墩一定暴露出来，可以清晰地看到桥墩损坏的情 形。这时老板一定要亲自到河川亲眼检查桥墩和认真维修桥墩；等景气好了（河川水 来了）这时专卖店的经营一定比竞争对手更大更强。 2.二倍的行动 所谓不景气的市场并非完全没有人购买电器用品，只是从原来的100下降到80-70， 减少了20%-30% ；景气好的时候，你的份额30%,100人就你占30%，你自然就获得 30位用户支持，但现在下降到80-70，你维持以前的力量也只能获得24-21位的用 户，才能维持效益，才能利于不败。攻破难关也就是说才能在岁末决胜群雄获得顾 客的支持。 3.回报老用户： 在市场整体不景气的市场销岁末售活动中，一定要记得回报一年（多年）支持专卖 店的老用户，并全数邀他（她）们回店参与活动；因为老用户在一年销售中占2/3 也就是说老用户是专卖店的命根。服务老用户，感谢老用户是专卖店在一年365天 中不能忽视的重点经营工作重点。 4.下乡活动： 在国家政策的特别照顾下，乡、镇、村市场在这一次金融风暴中影响是最少的，而 且传统的春节是最重视的节日之一，还有购买家电政府补贴13%的政策。从12月1 日起从原来三省扩大到12省市；因此岁末期间农村市场需求一定是最蓬勃的。请专 卖店活用产品部专为专卖店提供的下乡产品与下乡资源来开发农村市场。 5.高端与新产品出样: 今年秋冬起产品部专为专卖店开发生产很多具有竞争力的专供新产品，敬请专卖店 用心研究产品并用心下好订单还要用心出样。 现在人民生活水平的提升，用户对家电的需求已明显趋向大容量、大型化、高附加 价值的产品，海尔专卖店卖场的出样必须与时俱进迎合市场需求与市场变化。出样 高端机、新产品可创形象创销创收。 6.召开乡镇网络提货会 乡镇市场在这个时间点上，各品牌一定会倾全力的争夺，攻入乡镇市场，这时的海尔专卖店不能掉以 轻心，相对于12.1年前更积极主动联系乡镇网络并更需用心筹划乡镇网络会，提供金牌省电产品和 促销资源支援乡镇伙伴决胜岁末，用心辅导乡镇店卖得多、卖得赚。 7.人员精神与卖场竞争力 在不景气的市场中，卖场与员工的精神格外重要，在这个时候的卖场一定要亮起来、动起来、响起来； 出样新产品展示高端、大容量等就能提振魅力和竞争力。 值逢岁末迎新相信海尔专卖店一定会发挥自己、人亲、地亲、语言文化亲和速度的核心 竞争力一定会披荆斩棘、突破难关、开创新局。衷心的祝福您们 祝诸位老板： 身体健康 岁末商战胜利 日日顺 海尔专卖店经营体