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（营销策划）某某项目策 划代理工作说明书 XXX ： 感谢贵司邀请某某参与“综艺广场”、“香江花园” 项目（下称两项目）的代理销售执行合作商谈，我司将 高度重视本次与贵司初次合作的机会！ 通过与贵司项目营销策划负责人曾志恒总监的沟 通交流和对现有项目资料的研判，并仔细分析讨论了本 项目的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示： 某某有决心使 “XXX”、“XXX”两项目成为东莞 2005-2006 年度最畅销楼盘之一，使之成为市场瞩目的 精品楼盘，创造楼市佳绩！并与贵司携手打造 “XXX” 地产品牌。 我司将组建专门工作小组，结合某某十年资源平台 及在东莞市场三年的项目策划及代理的专业经验，为贵 公司成功开发制定专业策划营销方案，作为贵司科学决 策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目 标。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 专此奉达，即颂商祺！ 一、 专业诚信的合作伙伴 十年组织智慧和高素养的专业营销策划人员  某某地产顾问（中国）有限公司拥有十多年房地产市 场策划代理专业经验，现拥有员工 900 余人，其中物业 代理部总人数为 400 余人，拥有涉及房地产、规划、建 筑设计与管理、工程、园林、经济、营销等多个领域的 专业人才。东莞分公司于今年 6 月正式注册成立，拥有 一支 100 余人的专业团队。 训练有素、善打硬仗的销售精英  某某实行项目销售目标管理和淘汰制度，以确保销售 精英团队的持久的高销售力。 深度挖掘物业价值，实现项目的利润最大化  某某地产针对项目所在的区位和所拥有的各项资源 条件，全面深入的挖掘卖点，以规避风险，最大化提升 物业价值，实现利润最大化。 节省项目营销成本，解决实际问题  某某地产将结合项目卖点，通过细分市场，寻找并锁 定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为 发展商节省营销费用，解决客户实际问题。 坚持到最后，实现快速完美销售  从某某历年代理的项目中，超过 90%的项目实现 90% 以上的销售率，超过50%的项目实现 100%的销售率。 二、 平台资源，创造价值 策划基础数据库  某某地产设有专门的集团数据中心，拥有一整套完善 的深圳历年来开发的房地产项目的基本资料数据库，并 根据市场变化随时更新，为项目提供及时准确的市场资 料和成熟交易案例。 销售管理软件系统  专业开发，并为本项目专案定制；可以提供查询、统 计、在线实时浏览成交状况的功能。 客户资源管理网络  某某拥有逾 60 万条代理项目的上门客户和成交客户 信息，其中包括近年来所有高端项目（包括住宅和写字 楼）的客户信息，并仍以每周 2000 条的速度增长；  建立针对本项目客户手机短信群发功能，有效降低项 目营销成本； 三、 某某代理的东莞项目 某某地产经过十年的市场磨练，策划代理销售的项目覆 盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑 产品领域， 某某地产经过三年东莞房地产市场的摸索，目前成功代 理的项目有  世纪城·国际公馆 世纪城位于东莞南城区，占地 1000 亩，东莞新城市中 心首屈一指的大盘。某某提供全程的顾问和销售代理服 务，2001 年某某开始制订并完成整个 1000 亩项目的发 展战略和首期产品定位，2002 年进入市场定位和营销 策划阶段——国际公馆诞生，2003 年 11 月正式推向市 场，8 个月完成 90%销售目标，并树立了东莞 TOWNHOUSE 产品 6200 元/平方米，洋房 4000 元/平方米的价格标杆；  中信·凯旋城 位于东莞大道旁，紧邻东莞 CBD ，建筑面积24 万平方 米。2003 年 3 月某某介入，经过市场形象和营销策略 的调整和跟进执行，逐步扭转介入之前的销售成本居高 不下，销售受阻的不利局面，现已实现 78%的销售面积， 并且创造了东莞城区洋房社区3950 元/平方米的均价记 录。  中信·新天地 位于东莞城市 CLD （中央生活区），总建筑面积近19 万 平方米，1900 余套住宅，东莞首个 CONDO 白领生活社 区。2003 年 5 月入市，现已实现超过 70%的销售目标。 某某在新天地的策划代理中，曾创造了每月（非开盘期） 230 余套的东莞楼盘月销售量新高，并且均价超过周边 同类项目5-8% 。  中信·阳光澳园 位于东莞四环路沿线，是中信 2004 年全新打造的面向 东莞中产阶层的生活社区，总建筑面积 18 万余