（营销策划）团购团购团购推广方案.pdfVIP

（营销策划）团购团购团 购推广方案 团购团购团购，我们的团购队伍像太阳，照耀着中国的互联 ...”每当中国网民团购军军歌响起时，天朝 每一位团购子民心中都无比的自豪和骄傲，因为这不仅标志着已经成功的山寨了一把 “groupon”，还引领了 像美团、拉手、糯米这样的团购大军加入到百团大战中。俗话说商场如战场，中国团购网站的竞争也是一样， 下面我们就一起来侃侃团购网站的运营和推广，看看团购网站都是怎样让网购的兄弟姐妹们唱征服的？ 首先来看团购网站推广和宣传 NO.1 搜索引擎的竞价排名——火箭炮势不可挡 如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站或者知名的 SNS 社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不 开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像 “团购网站”这样的词在百度点击一次价格是 3 块多， 且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配， 以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑 “北京汽车团购”“北京电影票团 购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置 “上海建材团购,上海家具团购”等目标就是一句话： 用最少的钱换最大的转化率。 NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销——一挺机枪扫天下 两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40 元 。糯米 上线第一天的首单，就完成了超过 600 万的销售 总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用 户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么 “粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应 该借鉴和利用特有 SNS 社区分享的传播的方法，一传十、十传百...为了达到最低的团购人数，看到团购信 息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ 群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。 所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ 群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账 号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加 3 个好友不多吧，加 QQ 群除了一般的 QQ 群信息外，还可以去本 地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有 QQ 交流群的...做完这些工作后就开始分 享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持 下来，这种传播方法真的是双倍高效的。 NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广——威猛小米加步枪 这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的 “粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做 一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示 “今日团购 商品的使用地方离您的家很近...”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把 往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用哦！ NO.4 加入团购网站导航网站和链接资源合作——手榴弹四处发飙 虽然 “百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的 程序也是大同小异，即时是 hao123 的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商 品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众 点评、55 打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助， 即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲 的SEO 的知识 NO.5SEO 搜索引擎优化——火箭筒威力依旧 这个是所有网站的站长都在同时进行的工作，但个人觉得团购网站反而更应该注意 SEO 优化，不信大家可以 观察下大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道了。但是做团购网站 SEO 也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名（火箭筒），第二就是包括门户网站在内推出的 很多团购网站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了 SEO 我们就一定有办法在搜索 引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称+团购=SEO 重点 目标（北京空调团购北京月饼团购北京欢乐谷门票团购）甚至还可以把团购商品的价格也加进去，那样的优 化目标就相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很