网络品牌法则PPT课件讲义教材.ppt

◎　精心印制的彩色小册，会变得 　　凤毛麟角 在网络如此风行的时代，宣传小册将绝种，对公司产品有兴趣的人，只要上网浏览一下，即可获得丰富的信息。 ◎　分类广告将会搬到网络上 在网络的强大压力下，分类广告将逐渐搬到网络上，房屋求售、公寓出租、求职广告会是第一批转战网络的分类广告。 先开个求职网站，开创一个新产品类别，成为领导品牌。 如果你是报社的老板，你该怎么办？ ◎　邮政业务将不仅于送信 企业可运用网络的功能，使用电子邮件传送信件、转信或回复及传送档案，完成企业活动。邮政业务信差将被取代。 ◎　各种金融服务会渐渐移转到网络 金融服务：收支之检查、偿付账单、资金移转、借贷、证券交易，将透过网络的系统完成，于是，钱变成计算机内存中的信息。 ◎　网络零售业会变成价格游戏 网络会剧烈改变零售业的经营原则，在国际品牌崛起之后，零售商变成了以某价格出售某种商品的中介，消费者懂得较相同品牌的零售价格，零售变成一种价格战。 网络会让未来的零售业风貌产生怎样的变化？ ◎　网络外的零售业将转为服务竞争 网络崛起之后，所有的零售商都要改变策略，因应这个新局势，现实世界的零售商想跟网络零售商打价格战，没有半点胜算。 零售商在未来，一定要把握现实世界里的两样长处： 传统的零售商究竟该怎样设计新策略呢？ 一、接触：让顾客能触接感觉、尝试、操作，甚至试用。 二、时间：顾客在零售店买东西付钱取货，不能有缺货问　　　　　　 题，要用心管理库存让所有商品能实时供应。 ◎　网络搜索引擎的重要性将逐年递减 雅虎：我找到了，曾经是网络上最拉风的口号，这对新进者来说很棒，但是对网络老手来说，他们可以直接进他们所要的网站，用不着再上雅虎白走一遭。 ◎　网络将会扭转电话事业面貌 大多数的人都有经验，电话怎么拨也拨不通，或者拨进人工语音后收到讯息：「我们所有的人员都在作业中，请稍候片刻，谢谢您，稍后再拨，再见！」　网络清除了人工接口，可以取代电话的信息功能，处理速度大幅加快，机票、电影票上网预订，一次OK，电话信息功能预计将被网络全盘取代。 网络的两道难关： 一、是网络自身的泡沫危机。 二、减税优惠取消。 网络品牌法则 虚 荣 法 则 在某个领域里横扫千军，无人匹敌的企业，可能以为自己做什么都行，随便做怎样的商品购并怎样的企业，都会有势如破竹的气势，赚进大把钞票？ 事实不然 ─　奇异电气(GE)在管理上, 确有独到之处, ─　全录做影印, 一把照, 做计算机, 鸦鸦乌 ─　拍立得玩起传统的三十五厘米影片, 赚不到钱 最困难的问题就是改变顾客或是潜在消费者的印象 　　但是做大型主计算机, 一败涂地。 品牌认知：只有符合公司原有形象， 符合消费者印象的新产品才叫好。 在线世界跟现实世界有基本上的差异吗？ 人同此心，心同此理，开创网络品牌， 请依据人心(消费者心理)行事，一旦人们对你们的产品形成印象，有了定位，就很难改变大家对你的认知。 以前用的招牌：「地球上最大的书店」 现 在 改 成 ：「地球上最多的选择」 他们决定把亚马逊转型成「终极网站」，任何你想要的东西，在亚马逊都找得到。 　　　　　◎　DVD、Vedio、Tape 　　　　　◎　电器产品和软件 　　　　　◎　现具和电视游乐器 　　　　　◎　家庭用品 　　　　　◎　礼物登记系统 　　　　　◎　电子卡 亚马逊在经营主力品牌奏效之后， 扩大营业的策略，转战子产品， 是否一样可以奏效呢？ 如果亚马逊想要更上层楼， 以下是五个基本策略： ◎　锁紧焦点 ◎　增加市场占有率 ◎　拓展市场 ◎　全球化 ◎　独占领域 ◎　锁紧焦点 真是有必要分散自己的营运焦点吗？ ◎　增加市场占有率 除非你已经打下万世不朽的基业，绝对没有任何人可以挑战你的权威；否则，不要轻易涉足别的领域，亚马逊在吃掉25%的书籍市场前，应该谨守本业。 ◎　拓展市场 领导品牌应该思考的事情是：如何扩展自己占有的市场。 ◎　全球化 ─　亚马逊应该多花点工夫，经营美国以外 　　的市场。 ─　应该向世界主要的语言市场进军。 成功的公司应该把世界当作它们的囊中物 ◎　独占领域 把市场占得密不透风，好处无限。 可口可乐站稳可乐市场，赫兹在租车业称霸，百威是啤酒市场的龙头，哪一个不是虎虎生风 ，予取予求？ 许多管理人相信，只有推出更好的产品跟 服务，品牌才能独占市场；但是，可口可 乐、赫兹、百威之所以历久弥新，不只是 因为它们的产品接近炉火纯青，而是因为 他们独占了这个类别的产品。 如果你是第一个进入种类别的品牌，率先 垄断市场，那你要怎么办？ ─　锁紧焦点 ─　扩大营业 ─　成立第二、甚至于第三、第四品牌 ◎　可口可乐除了可乐本业根基稳固之外， 　　雪碧