网络品牌法则PPT课件讲义教材.ppt 39页

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  • 2020-08-14 发布
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    ◎ 精心印制的彩色小册,会变得   凤毛麟角 在网络如此风行的时代,宣传小册将绝种,对公司产品有兴趣的人,只要上网浏览一下,即可获得丰富的信息。 ◎ 分类广告将会搬到网络上 在网络的强大压力下,分类广告将逐渐搬到网络上,房屋求售、公寓出租、求职广告会是第一批转战网络的分类广告。 先开个求职网站,开创一个新产品类别,成为领导品牌。 如果你是报社的老板,你该怎么办? ◎ 邮政业务将不仅于送信 企业可运用网络的功能,使用电子邮件传送信件、转信或回复及传送档案,完成企业活动。邮政业务信差将被取代。 ◎ 各种金融服务会渐渐移转到网络 金融服务:收支之检查、偿付账单、资金移转、借贷、证券交易,将透过网络的系统完成,于是,钱变成计算机内存中的信息。 ◎ 网络零售业会变成价格游戏 网络会剧烈改变零售业的经营原则,在国际品牌崛起之后,零售商变成了以某价格出售某种商品的中介,消费者懂得较相同品牌的零售价格,零售变成一种价格战。 网络会让未来的零售业风貌产生怎样的变化? ◎ 网络外的零售业将转为服务竞争 网络崛起之后,所有的零售商都要改变策略,因应这个新局势,现实世界的零售商想跟网络零售商打价格战,没有半点胜算。 零售商在未来,一定要把握现实世界里的两样长处: 传统的零售商究竟该怎样设计新策略呢? 一、接触:让顾客能触接感觉、尝试、操作,甚至试用。 二、时间:顾客在零售店买东西付钱取货,不能有缺货问       题,要用心管理库存让所有商品能实时供应。 ◎ 网络搜索引擎的重要性将逐年递减 雅虎:我找到了,曾经是网络上最拉风的口号,这对新进者来说很棒,但是对网络老手来说,他们可以直接进他们所要的网站,用不着再上雅虎白走一遭。 ◎ 网络将会扭转电话事业面貌 大多数的人都有经验,电话怎么拨也拨不通,或者拨进人工语音后收到讯息:「我们所有的人员都在作业中,请稍候片刻,谢谢您,稍后再拨,再见!」 网络清除了人工接口,可以取代电话的信息功能,处理速度大幅加快,机票、电影票上网预订,一次OK,电话信息功能预计将被网络全盘取代。 网络的两道难关: 一、是网络自身的泡沫危机。 二、减税优惠取消。 网络品牌法则 虚 荣 法 则 在某个领域里横扫千军,无人匹敌的企业,可能以为自己做什么都行,随便做怎样的商品购并怎样的企业,都会有势如破竹的气势,赚进大把钞票? 事实不然 ─ 奇异电气(GE)在管理上, 确有独到之处, ─ 全录做影印, 一把照, 做计算机, 鸦鸦乌 ─ 拍立得玩起传统的三十五厘米影片, 赚不到钱 最困难的问题就是改变顾客或是潜在消费者的印象   但是做大型主计算机, 一败涂地。 品牌认知:只有符合公司原有形象, 符合消费者印象的新产品才叫好。 在线世界跟现实世界有基本上的差异吗? 人同此心,心同此理,开创网络品牌, 请依据人心(消费者心理)行事,一旦人们对你们的产品形成印象,有了定位,就很难改变大家对你的认知。 以前用的招牌:「地球上最大的书店」 现 在 改 成 :「地球上最多的选择」 他们决定把亚马逊转型成「终极网站」,任何你想要的东西,在亚马逊都找得到。      ◎ DVD、Vedio、Tape      ◎ 电器产品和软件      ◎ 现具和电视游乐器      ◎ 家庭用品      ◎ 礼物登记系统      ◎ 电子卡 亚马逊在经营主力品牌奏效之后, 扩大营业的策略,转战子产品, 是否一样可以奏效呢? 如果亚马逊想要更上层楼, 以下是五个基本策略: ◎ 锁紧焦点 ◎ 增加市场占有率 ◎ 拓展市场 ◎ 全球化 ◎ 独占领域 ◎ 锁紧焦点 真是有必要分散自己的营运焦点吗? ◎ 增加市场占有率 除非你已经打下万世不朽的基业,绝对没有任何人可以挑战你的权威;否则,不要轻易涉足别的领域,亚马逊在吃掉25%的书籍市场前,应该谨守本业。 ◎ 拓展市场 领导品牌应该思考的事情是:如何扩展自己占有的市场。 ◎ 全球化 ─ 亚马逊应该多花点工夫,经营美国以外   的市场。 ─ 应该向世界主要的语言市场进军。 成功的公司应该把世界当作它们的囊中物 ◎ 独占领域 把市场占得密不透风,好处无限。 可口可乐站稳可乐市场,赫兹在租车业称霸,百威是啤酒市场的龙头,哪一个不是虎虎生风 ,予取予求? 许多管理人相信,只有推出更好的产品跟 服务,品牌才能独占市场;但是,可口可 乐、赫兹、百威之所以历久弥新,不只是 因为它们的产品接近炉火纯青,而是因为 他们独占了这个类别的产品。 如果你是第一个进入种类别的品牌,率先 垄断市场,那你要怎么办? ─ 锁紧焦点 ─ 扩大营业 ─ 成立第二、甚至于第三、第四品牌 ◎ 可口可乐除了可乐本业根基稳固之外,   雪碧

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    • 审核时间:2020-08-14
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