市场销售管理及管理知识分析概述[精品].pptxVIP

销售管理不想当将军的士兵不是好士兵冠军诞生于持续的“学”和“练”！平凡的工作不平凡的成绩！销售精英是训练出来的！;授课内容;问题;课程意义:;所谓红海，是血染的风采;总裁;销售四个等级(销售职业规划的四个阶段) 把销售当作赚钱的手段-------销售人(业务员) ------在江湖中看家护院(或保镖) 把销售当作职业去追求-------销售管理人才(职业经理人)-----在江湖中就是侠客 把销售当作事业去完成--------销售精英(企业老板)-----在江湖中就是帮主或主持方丈 玩销售--------专家学者教授讲师(传道解惑授业)------在江湖中就是一代宗师(张三丰等) ;从营销组织管理来说,营销三问题 头大：高层（公司董事长、总裁、股东、决策委员会等）等涉及战略、品牌、定位、组织架构、通路等 脚轻：技巧层面，一线商务礼仪、客户开发维护、谈判、堆头、陈列、促销、应收帐款等 腰疼：中间干部不得力，上传下达不到位;课程介绍： 销售管理是研究企业销售管理活动规律及其策略的学科。是市场营销学的一个分支，是市场营销专业学生必修的核心课程之一。 本课程以管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，系统介绍销售管理所涉及一系列理论与实务。; 本课程结构;具体教学项目;使学生掌握销售管理的基本理论知识;教学总体构想;第一：教学模式设计;第二：教材选择与处理：;教材选择;