销售中五的大提问技巧.pptVIP

IAESTI 销售中的五大提问技巧 张氏美容集团 氏关容集团内部演示材料 LAESH1、单刀直入法 这种方法要求推 门见山地向 员嘉枪针猎手案主繫为:千 入”,对其进行详细劝服。 ◇请看下面这个场面:门铃响 个衣冠楚楚的人站在 是特别高级 个高级的。 兑着,他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着,不 喻,这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改 话方 福,这操蒋蕾媛会如曬兮品援器,“你 氏关容集团内部演示材料 STH2、连续肯定法 ◇这个方法是指销售人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答 就是说,销售人员让顾 提出的 客作一次肯趸答复 ◇如售人要求寮源:惠夫打招呼就打走话给新备,可 是提:意不 想达到自己 ◇运用连续肯定法,要求 员要有准确的判断能力和敏捷的思 ;樓罌嚣鹎擢类贾舊霍拙臂壳。的笸罂注意双方对话的 氏关容集团内部演示材料 SHH3、诱发好奇心 ◇诱发好奇 ◇如个镀犀对多汽非见他的顾客 张纸条,上面写 道 于也满足 ◇益籥蟹奇宜鷗砻复窆俚垩要获搦畔划關姿型邵簪往很少 氏关容集团内部演示材料 E AESH4、“照话学话”法 ◇“照话学话”法就是首先肯定顾客的见解,然后在顾客 见解的基础上,再用提问的方式说出自己要说的话 ◇如经过一番劝解,顾客不由说:嗯,目前我们的确需要 这种产品。这时,推销员应不失时机地接过话头说:对 呀,如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和 金钱,那么还要待多久才能成交呢?这样,水到渠成。毫 不娇柔,顾客也会自然地买下。 氏关容集团内部演示材料