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销售工作总结电器销售工作小结 ( 精选多篇 ) 第一篇：电器销售工作计划 根据公司 xx 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总 目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了， 电器销售工作计划。 二、 三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而 带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4%。xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业 数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目 标完全有可能实现 .xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、 美的、海尔等一线品牌 的 “围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 xx 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场 份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广 东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还 比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作 规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作 : 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及 各时间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺 季针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强 势推进大型终端。 2 、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效 管理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx