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甜美公司的业务合理么？ 华东某糖果企业（化名为“甜美公司”），产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖。 一、甜美公司现有产品组合情况 甜美公司目前各类产品的年销售情况为： 产品 销售额（万元） 相对市场份额 同比增长率（%） 鲜奶糖 1500 1.3 20 喜糖 800 0.3 1 喉糖 500 0.5 15 咖啡糖 1000 1.2 8 水果糖 2500 1.5 5 软糖 4000 2 12 从上表可以看出：水果糖、咖啡糖，这两种产品市场增长率不高，但是市场相对占有率较高，可以为企业提供较好的利润来源。鲜奶糖、软糖，这两种产品处于高速增长期，进一步发展需要投入较大的资源。这类产品通常会有两种情况，一种是产品随行业性普遍的增长而增长，俗语说是“搭了顺风船”，第二种是行业性没有增长，而本企业产品在高速成长。甜美公司奶糖这个品类的增长是行业性的增长，所以奶糖的竞争相对来说较弱。软糖这个品类整体行业性增长补明显。喉糖产品有较高的市场增长率，但企业的市场占有率很低。公司的喜糖相对市场占有率很低，市场增长率也很低。 那么，公司对这四类产品在开发、投资等方面应该采取怎样的政策呢？由这样四类产品构成的组合对甜美公司的持续发展是否有利呢？ 二、咨询公司的建议 甜美公司聘请的咨询顾问结合产品生命周期，绘制了公司产品规划演示图，提出了如下的一些建议： A.?对喜糖进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰； B.?提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品； C.?软糖和鲜奶糖应该在稳定竞争的前提下降低费用率，为公司提供较好的盈利能力； D.?必须尽快研发新产品上市，使产品的更新换代更加及时。 明星类 明星类 金牛类 问题类 瘦狗类 20% 10% 1 0 0.5 1.5 2 同比增长率 相对市场份额 软糖 鲜奶糖 水果糖 咖啡糖 喉糖 喜糖 产品太少 甜美公司应该接受这样的建议么？ 资料来源：作者根据 /article/72/72996整理。 6、“吉列感应剃须刀”的分析和战略选择 推出感应剃须刀及刀片是吉列公司努力开拓市场， 提升产品的重要举措。但是在实施中采取怎样的战略才能更有效的达成这个目标呢？这就需要进行认真的综合性分析。 有一家咨询公司对吉列感应剃须刀的上市进行了如下分析，希望能为吉列公司提供判断依据，从而进行感应刮剃须刀业务具体方案的选择。 咨询公司首先进行了新产品上市的内、外部因素分析（见下表1）。 表1 感应式刮胡刀的因素分析 SWOT 因素分析 权重 评分 加权后 机会(O) ①新产品在全球市场尚属空白 0.15 4 0.6 ②刮胡刀创新普及，可使技术进步资本化 0.1 4 0.4 ③越来越多的人习惯使用刮胡刀 0.1 4 0.4 ④人口老龄化趋势日益明显 0.05 4 0.2 ⑤欧洲卡式刮胡刀销售良好，可丢弃式剃须刀呈下降之势 0.05 3 0.15 ⑥超霸杯是新产品在美上市之好时机 0.05 3 0.15 威胁(T) ①可丢弃式在美市场占有率很稳定上升 0.1 2 0.2 ②反托拉斯法导致新产品很快被竞争者模仿 0.05 3 0.15 ③低于30岁的消费者对价格敏感，偏好可丢弃式 0.1 2 0.2 ④新产品与吉列原有产品间的竞蚀问题 0.05 2 0.1 ⑤市场对新产品的适应性 0.05 4 0.2 ⑥与舒适与BIC 竞争激烈 0.1 3 0.3 ⑦舒适靠其适用于吉列刮胡刀刀片获利 0.05 2 0.1 优势(S) ①吉列公司一直在同行业占据领先位置 0.1 4 0.4 ②吉列具有很强的创新能力及风险管理优势 0.1 4 0.4 ③强大的广告支持新产品上市 0.1 4 0.4 ④新产品性能优异，利润丰厚，获多项专利 0.1 4 0.4 ⑤新产品制造技术难度高，不易被模仿 0.1 4 0.4 ⑥拥有众多国外分公司及分销商 0.05 4 0.2 劣势(W) ①除刮胡刀外，其它多元化业务经营不佳 0.05 2 0.1 ②长期负债增加，需大量现金支付利息 0.1 2 0.2 ③广告费用昂贵 0.1 2 0.2 ④新产品收益预测不确定性能 0.05 2 0.1 ⑤新产品仍需巨额资金并存在重大技术风险 0.1 2 0.2 ⑥新产品价格偏高 0.05 2 0.1 其次，根据上表进行SWOT分析，见表2。 表2 感应式剃须刀的SWOT分析 企业战略要素 产业关键成功要素 优势（S） S1吉列公司一直在同行业占据领先位置 S2吉列具有很强的创新能力及风险管理优势 S3强大的广告支持新产品上市 S4新产品性能优异，利润丰厚，获多项专利 S5新产品制造技术难度高，不易被模仿 S6拥有众多