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（广告传媒）网络广告培 训资料 为广告发布的载体，还只是传统媒体的有益补充。 所以，要想成功地代理客户的网络媒体投放业务，我们必须分析和了解： 1 、传统广告媒体的价值分析 2 、网络广告媒体的特点和优势 3 、网络媒体广告代理的专业定位 4 、主要网络媒体的对照 5 、中国网络广告支出 6 、中国网络广告主行业分布 7 、广告数量前10 位媒体 8 、网络媒体已有客户名单 要想成功地代理客户的网络媒体投放业务，我们必须分析和了解，网络媒体和强势媒体电视媒体 之间的关系等等. 网络广告媒体的特点和优势 经过分析比较，我们知道，网络作为广告媒体具有如下的特点和优势 1.覆盖范围广泛： ①传播范围的广泛性 ②信息受众的广泛性 因为网络媒体覆盖面宽，信息受众广泛，所以，网络是企业树立国际、国内形象，进行广告宣传的具有较高 选择价值的媒体。 2.信息容量无限大： 一条广告后面可以连带不加限制、几乎不再需要成本投入的广告信息内容，充分满足广告主低投入、高效率 的愿望。 3.信息传递的交互性： ①顺应个人需求提供广告信息 ②允许广告受众选择广告内容 交互性是网络媒体广告区别于传统媒体广告的一个最明显的特点，同时也是网络媒体与传统媒体相比所具有 的强大优势。 网络广告的交互性，一改过去企业与消费者之间那种上下的、单向式传播关系为平行的对话方式。这种以客 为尊的网络广告方式，促进了广告主与顾客双方的沟通友善化、个性化，这将有助于增加网络广告信息对受 众的相关性，从而提高广告信息受众的准确性。 对广告主来说，网络广告因为这种全新的互动方式而由大量生产的推模式，转变为以顾客为考量核心的 拉模式，从而可以预期未来的广告，能够有效地细分目标市场，能够顺应顾客的要求投放广告，并为不同 的受众推出不同的广告内容。 4.视听效果的综合性： 互联网本身就是高科技的一种商业化应用。自 web 技术问世以来，新技术不断涌现，web 成了实时、动态、 交互的多媒体世界，呈现出一幅丰富多彩的画面，使得网络广告具有文字、声音、图片、色彩、动画、音乐、 电影、三维空间、虚拟视觉等所有广告媒体的动能，更好地满足了人们求新、求变的心理，因而吸引了越来 越多的用户，成为越来越重要的广告品种之一。 5.广告投放的准确性： ①广告主投放广告的目标市场的准确性：广告信息与受众的相关性大大提高； ②广告受众的准确性：主动寻找自己感兴趣的广告，增加广告的潜在受众。 6.经济性： ①指在网络媒体上发布网络广告可以节省广告费用：有效降低广告费用的总支出，有效降低单人成本； ②指广告主花钱通过网络媒体发布广告的同时可以获得广告经济收入：可以同时获得广告效应和经济收入的 双重效益，即不仅可以赚取消费者（客户）的钱，还可以赚取同行或者上下游产业各相关企业的广告费用。 7.实时性： 随时更改信息，24 小时随时调整价格和商品信息，接受客户的访问和查询。 8.易统计性： 互联网上已经有多个权威公正的访客流量统计系统可以精确地统计出每个广告被多少用户看过以及这些用 户查询的时间分布和地域分布，从而有助于正确评估广告效果，审定广告投资政策。 （资料来源：网络经济丛书于刃刚主编《网络广告》魏超等编著河北人民出版社） 总之，网民数量已经上升到一个较大规模的数量，网络媒体的互动性、可统计性和定向能力等独特媒体特征， 再加上广告表现力越来越丰富，这些都是传统广告主越来越重视网络媒体的原因。 网络媒体广告代理的专业定位 2001 年国内主要媒体的广告收入达到：电视、报纸和杂志的广告收入分别是 660 亿人民币、240 亿人民币和 16 亿人民币，增幅超过 17% 、13%和 21% ，分别是同年网络广告收入的157 倍、57 倍、4 倍，也就是说，在 900 多亿元的广告市场中，网络广告仅分得了0.4%的份额。（信息来源：网络广告先锋） 过去，我们常常是用大众媒体、行业媒体和专业媒体等概念对媒体进行分类的。 我们注意到，中央电视台已经通过开辟各个专业频道，开始实现大众媒体和专业媒体的融合。 国内主要媒体种类 广告收入 增幅超过 网络广告收入的倍数 电视 660.00 亿人民币 17% 157 倍 报纸 240.00 亿人民币