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（生产管理知识）耐克生 产外包案例分析 随着耐克在全球的知名度提高，有一句话也变得非常有名： “耐克公司从来不生 产一双耐克鞋”，也有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市， 四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋。那么全球畅销的耐克鞋是怎样生产出来的 呢？答案就在生产外包。 耐克公司生产外包的历史及概况： 耐克公司最初和其他制鞋企业一样，有厂房，有工人，生产的鞋也主要是供给国 内的消费者。但是美国国内市场的需求毕竟有限，而且在阿迪达斯和彪马两大巨 头的打压下，耐克能拥有的市场份额就更加有限了。要改变这种状况，除了要在 国内和两大著名厂商竞争外，更重要的是开拓海外市场，这部分市场的潜力要比 美国本土大的多。谁拥有了世界市场，谁就能够成为霸主。耐克公司非常重视海 外这部分市场，奈特更是冥思苦想，希望能够找到一条打通贸易壁垒，进入世界 市场的新方法。 一次偶然的机会，奈特路过一家养鸡场，看到鸡棚里活蹦乱跳的母鸡，他突然联 想到了他的业务。 “借鸡生蛋”的想法也就产生了。奈特想，如果在世界上每个 国家都设立一个共厂，公司只出资金和技术力量，而工厂的主管、工人都有当地 人组成，这样不就可以既避免关税，又减少总公司的负担了吗？他回到公司后， 立即召集各级主管和全体职员开会，把自己的想法告诉大家，并分析了这种做法 的可行性和好处。这一想法得到了大家的赞同。 奈特决定立即实行这一想法，最先的目标是欧洲和日本。日本市场在众多企业眼 中是一个非常排外的市场，其门户关闭之紧，令很多企业大为头疼。但是日本的 体育潮流却紧随美国，这就为美国的体育用品商提供了机会。奈特抓住这一点， 几次飞往日本，和日本厂商洽谈合作事项。日本的很多企业都想和耐克公司合作， 而奈特对每个潜在的对象都进行了详尽的考察。几经筛选，奈特看中了日本的岩 井公司。岩井公司是日本第六大公司，拥有非凡的人力、财力、物力，各种条件 都非常的优越。经过洽谈，岩井决定和耐克公司合作，奈特对此非常高兴。 耐克生产外包（3） 1981 年 10 月，耐克和岩井的联营公司——耐克日本公司正式成立，耐特亲自到 日本参加了开业典礼。耐克日本公司成立以后，耐克公司控制了这家公司50%的 股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司名下。同时， 耐克公司与日本橡胶公司签约，让其负责耐克鞋的生产工作，而成品则交给耐克 日本公司销售。 用这种 “借鸡下蛋”的方法，耐克避免了高关税，打开了贸易壁垒，轻松进入了 一向封闭的日本市场。用同样的方法，耐克公司通过在爱尔兰设厂也成功地避开 了高关税进入欧洲市场。 随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象不断变化：先是日本、西欧， 其后是韩国、中国台湾，接着是中国大陆、印度，到 20 世纪 90 年代，耐克开始 看好越南等劳动力更为廉价的东南亚国家。 中国是一个人口大国，是一个非常巨大的市场。随着生活水平的提高，人们开始 注重体育锻炼，尤其是青少年，几乎都是体育迷。耐克公司看中的不仅仅是这个 巨大的市场，还看中了中国廉价的劳动力与原材料。早在 1979 年，耐特就计划 投资中国，但由于多种原因，他未能拿到入境签证，该计划也就因此而搁浅。但 是奈特不仅具有很强的经济预见性和经济头脑，还具有极强的耐心，他深知等待 与忍耐的价值，并没因为一次未成行就灰心。1987 年，奈特再次向中国政府申请 入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真。在大陆考察期间，他对各种情况 进行了仔细的研究与分析，考虑到了政治、经济等多方面的影响。经过谈判，耐 克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四 地生产耐克鞋，并返销美国市场。从此，耐克鞋在中国就成为了知名的高档品牌， 成为年轻人追逐的焦点。其销量随着中国改革开放的日益深入、中国人生活水平 的提高而不断增加。 耐克公司自己不设厂，不仅所有的产品都是外包给其他生产厂家制造，甚至连公 司设计的样品都是由台湾试制的。耐克向外部借力，通过整合外部资源，为其所 用，从而扩展自己的疆域；利用外部的能力和优势来弥补自身的不足。这样一来， 耐克公司节省了大量的生产基建资产、设备购置费用以及人工费用，利用全球最 廉价的劳动力为其制造产品。这是耐克之所以能够以较低的成本和其它品牌竞争 的重要原因，也为其全球化战略起到了积极的作用。 耐克的经理人经常在全球物色优秀的接包商，往往是一个合作协议刚刚签订，其 经理人员又夹着皮包赶往另一个国家或城市寻找成本更低、质量更可靠、交货更 及时的接包商。在过去的十多年里，耐克至少中断了与 20 多