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(营销策划)叶茂中策划
海王的广告是怎样
海王的广告是怎样炼成的
--叶茂中与深圳海王高锦民对话
《广告导报》记者杨正良2001 年 8 月
叶茂中的公司以前去过几次,他那宽敞的办公室与几幅挂在墙上的快
成为文物的广告大师图像也早已谙熟于胸,不过这次行程他还是没有
让我们失望,从进门那一刻起,不经意间我们就感受到了阵阵新意:
先是贴在墙上的几张工作照,里面除了叶茂中外,还有好几位猛男
:刘欢、张铁林、唐国强、赵本山……而唯一的一位巾帼,竟也是
豪爽不让须眉的那英,顿时只觉得英气袭来,不敢逼近,此乃新意之
一。
继而又在叶的工作室里遭遇一名高手 :将近一米八零的名模马艳丽
正跟叶商量着什么,谈吐举止间那种雍容气度,不由得你不生出种种
感觉,有惊喜,有折服,更有一种三十而栗的紧迫感,瞧人家马艳
丽都已经化蛹为蝶了,咱们怎么还是年年一个样啊!此乃新意之二。
而感受最强烈的,还是当高锦民春风满面朝我们走来的时候,那种温
文尔雅的笑容真的就像和煦的阳光一样让人如沐春风,本来我们还有
点担忧,担心这次突然造访会不会有点唐突,看到高锦民后,他那种
谦和的态度使我们悬着的心完全放了下来,我想,这就是传说中的
儒商吧!
咖啡厅里说接触
夜幕下的北京显得那么厚重与安详,但在国家奥林匹克中心叶茂中公
司不远处,国际啤酒节正在这热热闹闹地举行着。送走了马艳丽一行
后,我们几人边走边聊来到了这里,各种啤酒促销活动正在展开,不
远处有几个小伙子在一个临时搭建的舞台上鼓捣他们的摇滚,绚丽的
灯光下到处都是品酒、宵夜、纵情游乐的人们。生活,在这个地方竟
可以表现得如此灿烂辉煌。叶茂中与高锦民也在游目四顾,显然他们
已经融入了这种氛围之中。我想,这样的生活场景,对于培养一个广
告人的创意思维应该会有所启发吧。而能在这里尽享各种小吃,畅饮
各种啤酒,也算让我们真正享受了一回生活。
饭后,顶不住我们的苦苦追问,高锦民终于肯跟我们聊起了近期炙手
可热的海王广告话题,在名人酒店二楼的咖啡厅里,我们终于了解到
了高锦民与叶茂中亲密接触的全过程。
高锦民:我追叶茂中追了六年!九五年时就久闻他的大名了,很欣赏
他对工作的执着与激情,对他独树一帜的策划、创意理念也有所耳闻。
九七年的时候,《广告导报》在海南召开的一次广告策划讲座上,有
幸聆听到了叶老师的讲座,当场被其精彩的演讲与独特气质所折服,
觉得跟他十分有缘分,当时就有一种强烈的感觉:一定要跟这样的人
合作。
去年 7 月份,我们集团十一周年庆典过后,苦追六年终于有了结果,
我与叶茂中总算达成了意向,他终于肯与我们合作了。说起这事,还
得感谢你们《广告导报》的凌平总编,没有他从中热心联系,就没有
我们这次合作,可以说他就是我们之间?quot;红娘 ,哈哈。
前几年叶茂中一直躲着我们,对我们视而不见,可能嫌我们集团知名
度不高吧,哈哈!我跟他说我追老婆只追了半年,但追他却追了六年。
(我们都被他逗乐了,看来他们的合作真的很愉快,否则哪有如此轻
松的心情?)
当时的情况就是:海王经过十几年的高速发展,已经累积了许多痼疾,
有些阻碍我们发展的东西已经成型,出于要将海王进行一次系统全面
的整合的需要,我们就请叶茂中过来帮忙诊断诊断。
叶茂中能很准确独到地把握住企业某些决定性的问题,擅长抓住企业
的灵魂,这样往往能避免走很多弯路。当时他们经过企业诊断与大量
市场调查以后,分析得出:海王虽是一个有很多产品的大集团,但是
产品与产品之间缺少联系缺少互动,每一个产品都是孤立的,没有整
合起来形成品牌影响力;在经营过程中随意性较大,媒介、网络、终
端、广告这些方面做得没有规划,不成系统,显得散乱而没有章法;
品牌没有个性,主题没有确定,海王发展十多年了,但是要说它到底
是什么很少有人说得出来,也就是说海王没有为消费者提供独特的记
忆点或能让人产生情感共鸣与认同的地方。针对这些问题,他们为海
王集团提炼出了一个企业的核心理念:健康成就未来。这是一个企业
的精神元气所在,是一个企业的元神。
核心理念出来后,我们要做的就是去培养我们的品牌个性、品牌文化,
而接着所做的重点产品的确定与市场推广都必须在这个大前提下执
行,这样也有助于我们市场推广活动的系统性与整齐统一。海王银得
菲广告一播放,海王品牌的个性与内涵就慢慢开始突现,随着海王金
樽与海王银杏叶片广告的相继面世,更加强化了海王的品牌个性与内
涵,而这些单一的产品也将同意在海王这个大品牌下,受海王文化的
熏陶,是海王个性的延伸,这是一个互动的过程。
这样,本来一些没有条理没层次不成系统的东西到了叶茂中手上就被
整合得有理有序,这让我
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