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营销策划 阿萨姆奶茶营销策划书
阿萨姆奶茶
营 销 策 划 书
浙江工业大学之江
国贸903
目录
1.0 执行概 3
1.1 企业简介3
1.2 产品简介3
1.3 营销背景4
2.0 营销状况6
2.1 中国奶茶市场现状 6
2.2 中国奶茶市场的发展特点7
2.2.1 竞争过于集中,产品差异化有限 7
2.2.2 广告密集,营销手段单一 8
2.2.3. 目前各大企业公司都致力于以下任务8
2.3 消费者分析 9
2.4 竞争状况分析13
2.4.2 主要竞争产品分析 14
2.4.3 竞争综述 17
3.0 SWOT 分析19
3.1 优势(S ) 19
3.2 劣势 (W)19
3.3 机遇 (O) 19
3.4 威胁 (T) 19
3.5 营销建议 20
4.0 财务目标21
5.0 营销战略22
5.1 营销目标22
5.2 营销主题23
5.3 营销对象24
5.4 营销地区26
5.5 营销策略26
5.6 营销预算29
5.7 营销效果的预测与评估 30
6 .0 阿萨姆奶茶具体推广方案33
6.1 活动简介33
6.2 具体推广策略33
附件42
附件 1 问卷调查42
附件2 数据统计 43
1.0 执行概
1.1 企业简介
统一企业于 1967 年的 8 月 25 日,在台南县永康市投资新台币3200 万元成
立。共拥有二十四家分子公司的统一集团,涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、
广告、电子等业,以形成横跨制造、服务二大产业的格局。
统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家,经营项目涵括多项民
生消费相关的商品与服务,成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在 “国际
化” 与 “多角化”两大策略下,未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资
合作,以吸收国际化经营的观念与技术之外,也将借由大陆与亚洲市场迈向全球,
朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。
统一企业标志,系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P” 演变而来。翅
膀三条斜线与延续向左上扬的身躯,代表「三好一公道」的品牌精神(即质量好、
信用好、服务好、价格公道),另一方面也象征以爱心诚心信心为基础,为消费
者提供商品及服务,以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀,则是稳定、
正派、诚实的表征。 整个造型象征超越、翱翔、和平,以及带向健康快乐的未
来。
统一企业从传统食品出发, 走向高科技食品, 在满足消费者需求的前提
之下,一直都以健康、快乐、爱心、关怀作为最高指导原则。
现在,统一企业是一个国际性的企业,它的产品系列,从台湾扩展到全世界,
在台湾、海峡两岸、亚洲,以至于全球,均担任领导者的角色。 统一企业的产
品系列,如同一首交响乐,是一种国际语言,它诉诸人们的直观,这首食品交响
乐,将在世界各地,用旋律美化人们的生命,用节奏丰富人们的生活,不管是谁,
不管在那里,不管什么时候,只要有统一,就有健康、快乐、爱心、关怀的音符。
1.2 产品简介
产品名称:统一奶茶(阿萨姆原味)奶茶饮料
配料:水、白砂糖、植脂末(葡萄糖浆、氢化植物油、乳粉、酪蛋白酸钠、
单双、三甘油脂肪酸酯、双乙酰酒石酸单双甘油酯、磷酸氢二钾、柠檬酸钠、六
偏磷酸钠、二氧化硅)、脱脂奶粉、红茶叶、食品添加剂(食用香精、单、双、
三甘油硬脂酸脂、双乙酰石酸单双甘油酯、六偏磷酸钠、柠檬酸钠、D-异抗坏
血酸钠、碳酸氧钠)
蛋白质含量:≥0.5%
保质期:9 个月
生产日期及制造商代码:见瓶盖
净含量:500ml
饮用方法:阿萨姆奶茶要保存于阴凉干燥处,避免阳光暴晒。阿萨姆奶茶不
宜冷冻,冷藏后饮用风味更佳,饮用前要先摇匀,开启后要及时饮用或于0-6℃
冷藏,并在 12 小时内饮用完毕。阿萨姆奶茶要出现少量乳脂凝聚、乳蛋白沉淀,
属自然现象,可摇匀后正常饮用;如发现胀瓶,请勿饮用!本品不宜加热!
1.3 营销背景
奶茶自推出以来就受到广
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