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保健品营销策划 保健品招商持续火爆，然而，随着经销商日趋理性，招 商出现一难再难的局面。一场令人满意的招商活动，是需要 经过营销策划的。 一、选好支撑点 医药保健品要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产 品或服务。 在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时 就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产 品和价格的优化组合，开创全新的市场格 局。同时还要不 断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的 顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才 有真正吸引代理商的优势和条 件。 具体来讲，针对某个产品背景、组方、效果等设计一套 独到的机理和概念显得尤为独到，蓝哥智洋国际行销顾问机 构在为客户提供招商企划服务时，从以下六大版块来进行全 程运作： 1、 产品市场定位策略及体系； 2、 产品传播工具创意企划案； 3、 招商策略规划； 4、 招商培训体系规划； 5、 招商政策管理及市场启动方案 ； 6、 虽身定做营销策划方案等，具体就某一细节，比如 针对某产品中含 OPC?萄籽的特点，提出了女性“保养不如 保鲜”的卖点，针对某心脑保健产品，提 出了 “救心不如 养心”的卖点，同时根据产品的特点巧妙的设计了产品的概 念，以及有针对性区别于同类竞品对手的市场推广模式和满 足消费者需求设计的多样化促 销活动。因而杀伤力和针对 性都很强。 二、找准结合点 针对当今医药市场的招商现状，把招商营销的目的分为 四种：一是回笼资金，缓解压力 ；二是建立新网络，开辟新 市场；三是打击对手，扩大市场占有率 ；四 是巩固老市场， 增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策 划的第一步乂是什么呢 ？策划程序的第一步是确立目标，只 有目标确立了，策划工作才能 做到有的放矢。确定目标包 括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进 行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。 只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满 足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。 在具体做法上，除了提供看得见的利润空间外，关键是 充实和完善切实可行的利益保障机制，不是什么动辄轻易许 诺免费铺货、央视广告拉动、派出专职队伍 协销等自身心 理都没底的远景。相反，提供诸如产品知识、营销技巧、管 理制度方面的培训以及把自身资源和代理商所具备的区位 优势进行嫁接整合，针对客户所处 不同区域设计不同成本 最优化赢利模式，并根据不同的需求给予有针对性的满足要 实在的多。 市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力， 同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药 企而言，往往有时谁更善于转换思维与发现， 谁做的更专业, 更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。 三、提升差异点 我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了 关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。把传 统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供 超值服务，为 客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领 先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色 服务。 只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不 断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意 用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。 寻求营销策划公司作为外脑帮助保健品企业进行招商 活动，将是未来许多保健品企业的选择