大区管理部工作手册修改.pdfVIP

大 区 管 理 部 工 作 手 册 目 录 第一章 组织部门职能与机构设置3 第二章 岗位职责3-4 第三章 大区例会制度5-6 第四章 书面报告制度6 第五章 资金费用管理制度6 第六章 大区人员管理措施6-7 - 2 - 第一章 组织职能与机构设置 第一条 组织职能 1. 通过副总经理到各销售大区的直线管理，使各销售大区实现 承担公司年度经营指标的职能。 2. 领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断优化市场，树 立品牌形象，提高公司产品的市场占有率。 3. 建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销团队。 4. 通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的 系统效益，成为公司的效益源头。 第二条 机构设置 大区经理 华北区主管 华中区主管 川渝区主管 市 督 陈 市 督 陈 市 督 陈 场 导 列 场 导 列 场 导 列 专 专 专 专 专 专 专 专 专 员 员 员 员 员 员 员 员 员 第二章 岗位职责 第一条 大区经理职责 1. 大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员， 并对指标的完成负责。 - 3 - 2. 负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和 监督。 3. 大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。 4. 大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进 行处罚。 5. 大区经理全权负责业务工作的全过程，大区经理可以停止主 管的任何行为，主管有权向副总经理申诉，在未有授权之前， 必须服从大区经理的指令。 6. 负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。 第二条 大区主管人员职责 1. 大区主管承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员， 并对指标的完成负责。 2. 负责区域内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和 监督。 3. 负责区域内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。 4. 大区主管随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进 行处罚。 5. 大区主管全权负责业务工作的全过程，大区主管可以停止专 员的任何行为，专员有权向大区经理申诉，在未有授权之前， 必须服从大区主管的指令。 6. 负责区域内部事务的协调和外部关系的协调和处理。 7. 严格按照分公司作息时间对区域人员出勤进行不定时抽查 - 4 - 和记录。 第三条 市场专员的职责见《市场部岗位职责》 第四条 督导专员的职责见《督导部岗位职责》 第五条 陈列专员的职责见《陈列部岗位职责》 第三章 大区例会制度 第一条 大区月例会 1、 每月第一周星期一上午 9 ：0010 ：00 召开，由大区经 理主持，各区域主管参加。 2 、 大