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企业管理最艰难危险时刻 也许已经过去泰龙模式起 落之谜 最艰难危险时刻也许已经过去泰龙模式起落之谜 2003 年 08 月 01 日18 时 02 分来源:文/ 《知识经济》王恒嘉 成都市在不同的时间，相同的地点、相同的人，却得到俩份针对泰龙迥然不同的会议纪 要。 泰龙模式的起落，让人深思！ 2003 年 7 月 10 日，成都市政府召集通信管理局、电信、联通等有关单位开会。会议主 要内容是收回 2003 年 6 月底壹次参加人员相同、讨论事情相同的会议所做出的《会议纪 要》和复印件，且推翻了那个会议纪要中的若干决定。 成都市政府为何如此举棋不定？ 这俩次会议，都和壹个被庞大的电信斥为垄断的名不见经传的小X 公司泰龙有关！这个 X 公司所创造的 “泰龙模式”更是被媒体和学术界广泛关注。这些现象是如何出现的，他 们的背后是什么？泰龙的未来又会怎样呢？ 本刊记者就此展开了深入调查…… 历史 创立于 1998 年初的四川泰龙通信有限 X 公司，主营电信宽带用户驻地投资建设、施工和 运行维护管理。截止 2002 年 12 月，该X 公司已在成都市区的 200 余个小区的 2000 多栋 商务和住宅楼宇建成了宽带用户驻地网络，网络量覆盖达 12 万余户，在网用户已达25000 余户。对于这家民营企业而言，这是壹个不小的成就。 泰龙老总张贤清是壹个老电信。1984 年，张贤清从部队转业到四川省邮电管理局宣传处， 同年调入成都市电信局；1985 年，张贤清出任成都电信二分局党支部书记；1988 年下半 年任成都电信局党办主任，半年后任成都市电信局党委副书记。在这个位子上，张贤清 壹直干到 1993 年。 1993 年，张贤清出人意料地辞去了成都市电信局党委副书记的职务。关于辞职的原因， 张贤清在接受采访时8 个字： “人各有志，机遇很好。” 辞职后的张贤清很快成立了自己的 X 公司——太隆通信有限X 公司，这就是泰龙的前身。 张贤清把X 公司的主营方向放在了自己最熟悉的通信领域。作为基础建设的壹部分，通 信注定是壹个慢功出细活的行当，太隆最初几年的成就且不理想。 1996 年，张贤清抓住了成都飞机发动机 X 公司把 2000 门纵横制交换机(壹种老式交换机) 改造成程控交换机的机会。1997 年 1 月，他又极具魄力的垫款为龙潭乡购买设备，建设 通讯站，后来，这个垫款建设的项目为张带来了巨大的收益。俩个项目完成后，张贤清 的操作资金迅速跃至 200 余万元。 而张贤清在这俩个项目上的成功，也为自己在成都通信业界打下了比较好的声誉。当联 通准备固话试点时，他们主动找到了张贤清，且壹拍即合。 1997 年 12 月 18 日，联通四川分X 公司和太隆通信签订协议。该协议规定，太隆投入资 金进行(用户驻地网的)房屋、设备和线路建设，产权属于太隆。太隆负责进行建设和维 护，联通进行管理和运营，在发展用户后联通将电话初装费、每月月租费和驻地网内产 生的通话费返回给太隆通信作为代办费和投资建设费回收。 2001 年 7 月 1 日，我国取消市话初装费、农村电话初装费后，联通、铁通和泰龙的合作 方式变为前俩者每月向泰龙返仍用户部分话费，这壹方式壹直运营到今天。这就是 “泰 龙模式”的雏形！ 工程建设展开就停不下来，太隆以前积累的资金哗哗流出，而那段时间，联通业务尚未 开通，X 公司得不到任何回报。在此情况下，X 公司员工开始流失，X 公司的股东也动摇 退出。 通信行业本身就是前期投入大回报慢的差事，面对股东和员工的不信任和不理解，张贤 清既然困惑又无奈。为了保证X 公司股权结构明晰，1998 年 6 月，张贤清注销了太隆， 新成立了泰龙通信 X 公司，仍然开展电信业务。 新 X 公司给张贤清带来了好运。1999 年 1 月 22 日，联通和电信实现互联互通， “四川 联通第壹个同步入网的用户在成都双楠小区，就是我为联通发展的用户。”回想起历史， 张贤清不无得意地说。 2001 年 11 月，泰龙从四川通信管理局取得宽带驻地网运营许可证。对于这个许可证， 张贤清很在乎，反复向记者强调： “拿到许可证前，我们只是联通的代理，只是为联通 做工程建设和业务代办。X公司进入用户驻地网运营，和联通合作是在拿到许可证以后。” 2001 年 12 月 17 日，成都铁通和泰龙通信签订合作协议，铁通、联通和泰龙，为了共同 的目标走到了壹起。 违规？ 就在张贤清豪情万丈、准备大干的时候，麻烦来了………… 2003 年 6 月底，成都市人民政府召集省通信管理局、市建委、规划局、信息办、物价局、