二手房诚信联盟招商方案.docVIP

南国城报《居桂林》·2011年二手房诚信联盟招商方案 联盟目的 受国家调控政策的影响，目前二手房市场已经发生了巧妙变化，就桂林市而言，市场成交量普遍不高，购房者处于观望状态，二手房中介也将面临重新洗牌的格局。在这一影响之下，强化品牌经营意识与诚信经营理念、导入行业监督与自律机制、加强市场规范化导向已经成为业界的共同呼声，二手房中介必须要走品牌化、规模化道路路才能应对市场和政策的变化。展望2011年下半年，桂林二手房市场的整体发展面临着相当的挑战和考验。而二手房诚信联盟作为构筑品牌推广的强大平台、有助于实现强强联合、资源共享、合作共赢的品牌战略性合作，将为未来的市场开拓营造更为优越的空间。 联盟成员构成初步设想 联盟定期或不定期组织相关活动及会议，设联络员一名负责协调相关活动安排（由南国城报《居桂林》记者担任） 二手房中介会员：30—40家品牌二手房中介公司——目前综合素质排在公司 监督机构：桂林市二手房协会 桂林市消费者协会 媒体平台支持：南国城报《居桂林》 分众传媒 联盟活动推广：太阳黑子企业策划有限公司 联盟宗旨与章程 以倡导行业内的品牌建设、诚信经营为主旨（具体章程在征询会员意见后拟订、执行） 联盟启动 一、新闻造势： 从2011年7月底开始，南国城报《居桂林》周四推出，每周新闻铺垫，新闻方向以树立行业品牌形象、分析行业现状、呼吁行业诚信、打击不规范的行业现象为主；从2011年7月开始，每周四以强势新闻配合推动联盟影响力。联盟启动后，在南国城报《居桂林》开辟二手房诚信联盟专版（半版以上版面）每周对联盟进行新闻推广。 二、启动程序：于2011年10月01日 以“二手房市场契机到来”为新闻推广思路，以“契机到来”为实体活动、新闻集中报道进行推广。 10月1日，经过南国城报《居桂林》二手房企业“二手房市场契机到来”会议的召开，初步达成联盟推动程序： 10月8日前，启动联盟的二手房企业成员部分，对二手房企业进行市场规范化的前期引导； 10月15日，南国城报《居桂林》以两个版面进行二手房诚信联盟的启动程序推动。 10月22日前，确定联盟的二手房中介首批成员。 2011年11年1月，联盟正式启动，首次全体会员进行论坛会议、授匾仪式。 （论坛讨论内容：制订联盟方向、章程，拟订联盟2012年推广策略与初步活动方案。） 2011年“12.25”推出联盟的首次社会大型推广活动，以强大新闻造势提升联盟的平台效应。 （2012年其他活动另进拟订） 联盟2012年活动组织初拟 一、活动组织周期：联盟成员除可优先参与南国城报《居桂林》每年固定组织的相关活动外，还将以联盟为单位，拟每个季度组织一次较有影响力的推广活动，每月可根据成员需要推出小规模的个体成员活动。 二、活动方式： 1、二手房知识讲座： 以固定的形式、持续性的宣传推广在准消费群体间营个具有权威性与影响力 “二手房知识讲座”平台。 *定期（每月）举行二手房知识讲座活动，每期知识讲座均按照联盟规定排列顺序进行、推广。以提高新入行同事对二手房市场相关知识的了解； *拟在2010在城报《居桂林》上开辟“精选二手房”固定宣传栏目，设置固定的报名热线、进行持续性的吸纳读者参与的渠道与宣传阵地； *固定活动场地，并定期举行看房团之看二手房直通车活动。 2、二手房PK大赛: 将在联盟商家旗下中挑选出优质二手房样板房，并于2012年适当时间，由南报城报《居桂林》主办、以联盟成员为核心进行一次二手房PK大赛。比赛的形式引发公众对行业的高度关注、以媒体的导向作用推动二手房行业品牌形象建设。 3、小区推广： 挑选若干个周边生活配套设施较好的社区，将考虑以联盟为单位，买断小区内宣传权，组织联盟成员进入小区进行宣传推广活动，针对特定的消费阶层进行针对性的特定推广； 4、不定期的社会推广活动： 以树立联盟内商家品牌形象、诚信口碑为宗旨。 * 组织参与植树节的植树绿化公益活动、传达良好的社会形象； *对参与“5·1”房车节的联盟商家进行详细跟踪报道，扩大期品牌知名度、影响力； *针对六一儿童节的社会公益活动---“捐资助学·助我成才”，树立联盟商家良好的企业公益形象； *结合社会热点，组织紧扣社会热点的相关推广活动，不断提升联盟的影响力； *其他社会及商业活动，如服务老社区、慈善义卖等； 5、“联盟”走进成员商家活动： 以平面报导为主、场地活动为辅的方式，对于有看点的会员单位不定的推出相关推介活动，以全面剖析的方式展现会员的企业风采。 联盟推荐榜---金牌经纪人 《居桂林》每期推出金牌经纪人这一栏目，联盟商家按照按照栏目主题推出自己所拥有房源。栏目针对性强，目标客户群明确，有利于企业的销售和推广。 老总访谈 “老总访谈”是《居桂林》为联盟商家量身定做的访谈栏目，与企