本科生外贸跟单实习报告.pdfVIP

大学生外贸跟单实习报告 　　一、实习目的与任务 　　实习目的： 　　1、通过本次实习使我能够从理论高度 上升到实践高度，更好的实现理论和实践的 结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 　　2、通过本次实习 使我能够亲身感受到 有一个学生转变一个职业人的过程 　　3、通过本次实习对我完成毕业实习论 文起到很大借鉴作用。 　　实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操 作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话 联系，把书本知识与现实操作做到完美结合， 努力完成公司交给的任务，最好是能接单给 公司创造利润。 　　二、实习要求 　　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习， 不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过 程积极思考，积极提问 ;实习过程做好实习 笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大 学生和学校形象的事。 　　三、实习形式 　　以跟班实习为主。参加公司组织的培训 　　四、实习时间、地点 　　时间：20XX 年 3 月 3 日—5 月 3 日 　　地点：深圳市福华路京海花园 30a、香 港丽江电子有限公司 　　五、实习内容 　　时间飞快，我的实习将要结束，实习充 实了我的学习生活，我学到了许多书本上无 法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得 到许多新的认识，对许多问题多了深一层次 的思考。以后就是社会上的一份子了，责任 也将越来越重。我是在一家外贸公司实习， 我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对 一些新客户的发展和老客户的维护。下面是 我对公司的简单介绍。 　　香港丽江电子有限公司成立于 XX 年， 经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其 它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、 军事等不同领域;总部设在中国香港特别行 政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的 工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询 及提供优质的交货服务为基础，为客户提供 与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降 低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客 户在互利中共同成长。 “诚实守信、质量第 一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资 源充足，库存真实”我们的目标：成为中国 电子元器件现货顶级供应商。 　　为了提高公司效率，增加公司利润，公 司注册了 3 个公司名，分别是 hk bmc electronics co., ltd. ， pb group co,.ltd ， hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我 的英文名字 stef.我主要是做 hk bmc 这个 公司,做环球资源与中国制造的平台,最后 十几天,我参与 pb group 参与 ic 销售,在 tbf 上报价. 　　3 月 3 号，我开始了为期 2 个月的实习。 本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产 实习是学习的一项重要环节，通过此次实习， 我学到了很多课本上学不到的知识，使我更 深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知 识。 　　1、客户询盘：一般在客户下订单之前， 都会有相关的 order inquiry 给业务部，做 一些细节上的了解。 　　2、报价：业务部及时回复客人查询， 确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交 货期，付款方式，包装规格及柜型等， performa invoice 给客户做正式报价。 　　3、得到订单：经过洽谈，收到客户正 式的订单 purchase order。 　　4、下生产订单：得到客人的订单确认 后，给工厂下订单，安排生产计划。 　　5、业务审批：业务部收到订单后，首 先做出业务审核表。按出口合同审核表的 项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列 明。合同审批需附上客人订单传真件，与工 厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部 门经理审批，再交管理部人员审核后才能执 行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条 款的，要经公司总经理审批才行。合同审批 之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 　　6、下达生产通知：业务部在确定交货 期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知 工厂按时生产： ：如果是 l/c 付款的客户， 通常是在交货期前 1个月确认 l/c 已经收到， 收到 l/c后应业务员和单证员分别审查信用 证，检查是否存在错误，交货期能否保障， 及其他可能的问题，如有问题应立即请客人 改证。 ：如果是 t/t 付款的客户，要确认定 金已经到账。 ：如果是放帐客户，或通过银 行 d/a 等方式收