本科生校外实习报告-1.pdfVIP

大学生校外实习报告 　　一．实习基本情况 　　实习时间：— 　　 (二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武 汉分公司武汉市洪山区武珞路 652 号东风汽车公司汉办商贸 楼 201 室 　　 (三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈 有顺 　　 (四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华 　　 (五)实习的项目内容: 　　1、实习目的： 　　离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走 进了社会。次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实 践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会， 同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的 机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提 高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这 几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这 方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程 师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作 提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、 积极乐观的态度。 　　2、实习单位性质： 　　首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公 司于 XX 年 5 月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、 建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术 企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。 　　3、实习过程： 　　XX 年 11 月 15 日我正式到公司实习，在公司的个星期总 经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大， 销售人员是刚开始是会苦，但是的是用脑子。只有用脑子的 人才会更轻松的去适应。11 月 22 号我正式开始了天的销售 亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正 的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行 发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施 工、造价事务所等。天到了汉口的一座大厦里，我需要进去 把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门 卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就 是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准 备离开，想想也不行，这也算是自己出来次面对挫折，也是 销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还 把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真 的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了位客户， 很轻松的送出去了份邀请函，当天总共送出去 15 份邀请函， 签回执单 9 份。通过天的实践很快的适应了如何面对建筑行 业这些工程师。连续的 8 天时间里，都到外面去送邀请函， 共送出去了 127 份邀请函，95 个回执单。八天的时间里让我 对这份工作充满了信心。 　　12 月 5 号，公司最重要的日子里，08 新费用定额讲座 也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己 也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是 非常的荣幸，发布会也是公司宣传的一种方法，参加会议的 人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现 公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一 员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满 了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是 看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激 动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。 　　　12 月 9 号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽 培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可 能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司, 当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近 不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很 荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三 个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一 定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完 成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也 是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱 挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是 相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。 　　12月 17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习 软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是 我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失 去了竞争,那就失去了向前的动力。11 年 12 月份是我进步, 领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。 　　XX