品牌管理品牌销售团队管理方案.pdfVIP

（品牌管理）品牌销售团 队管理方案 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍， 致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。 “3+3”架构模式 3 大硬件：SLT+SSG+FSF （销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍） 3 大软件：TSD+SOS+PAE （品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系） SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售 生意发展的组织建设的领导工作。 SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部 OSB 流程（订货一发运一 结算）的运作和协调，以及 IES 体系（信息交流体系）的运转。 FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负 责各个地区的具体生意运作。 TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。 SOS—销售部操作系统：销售部