营销策划 成都市澳龙名城项目营销策划总案.pdfVIP

营销策划 成都市澳龙名城项目营 销策划总案 澳龙名城项目 营销策划总案 二 00 六年八月·成都 目录 第一章 市场机会分析（P3-P14） 一、城东房地产市场发展概况 二、新成仁板块发展分析 第二章 项目分析(P15-P23) 一、项目优势元素分析 二、项目 SWOT 分析 三、目标客户群分析 第三章 项目定位(P24-P34) 一、项目定位 二、价格定位 三、产品规划定位 四、物业管理建议 第四章 广告推广策略(P35-P50) 一、推广总体策略 二、推广元素 三、推广手法 四、媒介选择及组合策略 五、阶段性推广策略 六、各阶段广告推广执行案 第五章 销售系统策略(P51-P54) 一、形象包装 二、销售中心总体方案 第六章 销售组织及管理(P55-P73) 一、销售团队组建及管理思路 二、销售部相关岗位职责 三、工作流程及客户接待归属制度 四、售楼中心工作流程 五、销售业务制度 六、销售控制制度 七、销售部员工手册 第七章 项目总控方案 第一章 市场机会分析 一、城东房地产市场发展概况 这两年的成都城东，最热门的词语无疑是“中产城东”和“东调”，本案处于大城东这 个范围以内，我们首先从大城东的一些发展态势来看看城东的宏观发展趋势，以帮助我们 对于项目的定位有一个方向性的把握和判断。 （一）中产城东的成功脱壳 中产城东 2004 年，城东定义出全新的地理气质———中产城东，并指出这里将是今 后成都最适合居住的区域之一。现在，再看中产城东，上东阳光、万科·魅力之 城、卓锦城、蓝谷地、等楼盘相继推出。中产城东已经成为高品质居住的代言 人，和半小时生活的样板区。 说中产城东是未来成都最佳居住区，是高品质生活的样板区，其实有着充 足的理由。新城东在规划上体现出了 4 大新亮点：未来的生活新城、旅游新城、 人居新城和生态新城。 中产城东共占地76 平方公里，其中的一期开发区———东部新区起步区的 总面积约8 平方公里，容纳人口约 12 万人。规划范围西以成昆铁路为界，东至 外环路，南以成龙路南侧控制用地为界，北至老成渝路，供排水方面在新区将 有 10 万立方米的日供水量，在十陵镇将修建 5 万吨的污水处理厂。另外，电力、 通讯一应俱全，每户还设有宽带接口并按城市标准统一供气，因此这里将是一 座非常适合人居的生活新城 。 按照规划，中产城东还将被全力打造成历史文化旅游之城，依托明十陵， 建成万亩十陵文化风景区，周边还有成都最大的城市湖泊———占地1500 亩的 青龙湖。很多有着自然山地园林风貌和历史人文景观旅游设施以及旅游景点也 将一一开放。而幸福梅林、红砂村等更是深受成都市民欢迎的休闲场所。“五 多金花”的陆续开放无疑将使这个板块成为全新的旅游新城 。 中产城东绿地指标占整个东部副中心行政区域的36% ，10 平方公里的十陵 城市公园就是新城东的一个绿肺。新城东的一些小河道、池塘、台地等自然资 源在一般情况下不进行大规模改造，而是利用其天然的坡地条件形成独特的绿 化景观。因此，中产城东更是一座生态新城 。 此外，四川师范大学、成都理工大学、成都大学、成都信息工程学院等大 专院校的先后入驻使新城东在文化底蕴上有了坚实的支撑。同时给这里的房产 带来了投资价值。目前，三圣、洪河片区的很多楼盘都受到购房者欢迎，价格 也出现较大的涨幅。按照政府的规划，建成后的中产城东副中心规划面积 76 平 方公里，规划人口 73.5 万人，人均城市建设用地 84.61 平方米，是以生活居住、 旅游休闲、教育科研等功能为主的生态型城市新区，其总体结构包括一个副中 心、一个片区中心、六个片区、十五个居住区、五纵五横的干道系统。中产城 市核心区规划面积 1.38 平方公里，是集办公、综合性商业服务、大型金融设施 等为一体的综合性服务中心，政府在规划中明确地将 “生活居住”排在第一位， 人居新城名副其实。 中产城东作为成都市未来发展的重点区域，其各种配套设施正逐步完善， 各种工厂企业都已经大部分搬迁，沙河改造也取得了重大成就，各种风景区、 住宅区的规划及交通规划都已经提