超市端午节促销方案策划书.pdfVIP

中国地质大学长城学院 大润发端午节促销策划方案书 专业：工商管理四班 小组成员：刘翠晓 沈炜炜 王瑞飞 金红 中国地质大学长城学院 大润发超市端午节营销策划 绪论 1. 1 策划背景 当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化 的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们 生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求 为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。 目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头 来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来 了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺 形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务 项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增 速将超过30% 。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市 的商业企业总体水平。 连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业 面积在千米左右，营业时间每天不低于11 小时、采用自选的销售 方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服 装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种 齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约 了顾客的劳动时间。 但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的 竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力 中国地质大学长城学院 几乎为零。其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促 销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力 还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营 水平和服务水平提不上去。 通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企 业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销 售，便利服务的目标。 1.2 内容、思路和方法 1.2.1 内容  如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起 来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午 节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢 乐 。  1.2.2 思路 市场调查分析（分析市场机会）研究和选择目标市场制定市 场营销策略制定市场营销计划组织执行和控制市场营销工 作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣 传和场内的悬挂pop 广告和广播宣传。 1.2.3 方法 抓住促销要点：1.时间 开展促销活动的开始日期以及截止日期 。 1. 地点 在那里开展超市的促销活动。 2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。 中国地质大学长城学院 3. 怎么做 开展促销获得方式。 4. 实地情况 开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防 意外的发生。 2 市场环境分析 2001 年大润发超市与法国具有 45 年零售流通经验的欧尚 (Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、 卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、 中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的 商品及服务更具竞争力。 一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营 业面积在 50-150 平方米，营业时间为 15-24