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（客户管理）河北纪元光电 有限公司资信材料补充本 客户内部资料 河北纪元光电XX 公司资信材料补充本 目录 ※纪元公司为何扩大规模 ※国家对复制企业的审批及市场调节政策 ※纪元公司的竞争优势 ※纪元公司所占市场份额 ※纪元公司的市场策略 ※纪元公司和客户的合作方式 ※纪元公司的主要竞争对手情况 WTO 协议要求放开音像制品分销权对音像 业影响 ※全国光盘复制管理（深圳）座谈会内容 ※纪元公司股份构成及对外组建公司的股 份构成 ※纪元公司股东情况介绍 ※纪元公司长期欠款明细表 ※纪元公司2002 年 6 月份应付账款 ※目前整个行业企业数量已达到81 家，生产能力过剩。于这种 形式下，纪元公司为何要扩大生产规模？ 首先要说明的是，目前国内复制行业所表现出来的生产能力过剩， 只是壹种表象，是相对过剩。主要反映于以下几个方面： 壹是随着中国经济的发展及人民物质和文化生活水平的提高，人 们对象光盘这样的精神文化方面的消费品的需求是呈较大的上升趋 势的。相比于世界发达国家或相比于世界各国人们对光盘制品的平均 消费水平来说，无论是结合我国的人口基数，仍是结合我国当下的人 均生活水平，我国现有复制企业的总体生产能力对于能够满足这种潜 于的市场需求来说，不是过剩，而是低于世界平均水平。 二是由于盗版、非法入境和其它非法出版的光盘占据了相当大的 市场份额，这也使正版光盘市场受到很大冲击，进而直接冲击到国家 新闻出版署定点的光盘复制企业的加工市场。据了解，目前进入市场 的盗版、非法入境等非法光盘平均每天就达数百万张。能够说，随着 国家打击盗版等非法出版的光盘的力度的进壹步加大，以及入世以后 关税下降、国内复制加工行业的竞争能力不断提高，很快就会将本属 于正版光盘复制企业的加工市场找回来，从而再现复制企业作为朝阳 产业的光辉，到那时，我国目前所保有的复制生产线数量就不会显得 多了，而是显得不足。 三是随着中国入世后各项工作的进壹步深入，尤其是音像产品市 场的开放和和国际接轨，使得境外委托国内复制加工且转出口的光盘 每月可达几亿张，而且进口版权后于国内复制加工且销售的光盘市场 也有较大的升幅和潜力。 其次，于目前国内的光盘复制行业，缺乏明显的优势领头企业， 这既不利于整顿国内复制行业出现的壹些无序和不正当竞争局面，更 不利于形成国内复制企业的行业优势和整合实力以便参和国际市场 竞争从而为国家争取到更大的利益。鉴于此，国家新闻出版署及其它 有关行政主管部门已考虑要对复制行业中不足 5 条生产线的二、三十 家企业进行整合、清理，同时有目标、有针对性地培养行业龙头企业。 因此，于这种情况下，我公司基于现有的规模和发展态势，为能于国 内同行业占据举足轻重的地位，从而于国内乃至国际光盘复制加工市 场增强竞争优势，既可抓住机遇实现本公司的飞跃发展，也可为振兴 中国民族工业做出更大贡献，当前做出扩大规模的决策应是经过深思 熟虑的，也是有条件、有能力实现这壹战略决策的。 最后，从我公司未来发展的微观角度考虑，我们加大投资、扩大 规模，主要想从以下几个方面来增强市场竞争力：壹是以开发新产品 来开拓新市场，进而开辟新的经济增长点；二是进壹步完善光盘生产 各环节，比单壹的复制加工模式于接订单时更有优势，而且新增环节 和老环节之间既相辅相成又可独立开展业务且接单生产；三是从公司 的战略考虑，就是要构筑本公司自己的音像产业链，以此大大增强公 司于激烈的国内外市场竞争中抵御风险的能力。 ※关于国家对复制企业的审批政策以及于政策上如何进行市场调 节、以避免恶性竞争等问题，现有国家有关部门下发的政策性文件复 印件。为保证其意思的完整性，此处不做摘录，谨将复印件原文（共 13 页）附上，以供参考。目录如下（按发文时间顺序排列）： 1）《关于加强激光唱盘、激光视盘复制管理的紧急通知》； 2）《关于实施激光数