评断任何一个活动的好坏.pdfVIP

精品资料 评断任何一个活动的好坏， 都不应该仅仅从活动形式、 页面设计等方面来衡量， 而是以结果 说话。 正是因为活动结果的未知性， 策划人员的功底才显得很举足轻重，做好策划，经验或 许需要时间、 项目来积累， 培养一个好的策划可能需要几年的时间不断的试错。 但我们却可 以从前人的经验和案例当中找出一些减少试错成本的方法。废话不讲太多进入正题吧！ 1.1 、明确活动：学会策划活动，请先明确活动属性。 不管什么活动，都会有它的目的，确定主要目的，才更方便开展后续的工作。 让我们先了解下活动的属性： 从活动目的上，我们可以简单划分为 ，推品牌、促销量 两类。推品牌，我们可以分为， 提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润 。促销量，我们可以划分为， 保证利润、保 证销量 。这里需要强调， 活动目的的选择一定是有一个为主， 没有主次的活动一定是失败的。 从活动周期上，我们可以简单划分为： 日常（周常、月常）、节日营销、特色活动 。 其中，3 常的策划可以形成一个商家固定的活动， 培养用户习惯， 节日营销是最受商家重视， 也是培养了网购群体 “不促销不购物” 的罪魁祸首， 特色活动是所有策划发挥更多创意的空 间，也是最容易出彩的地方。 1.2 、力度把控：活动策划里的相对论。 有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我 们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。 活动效果预估， 和活动效果预设是两码事 ，预设是先出结果， 确定推广费用和推广方案， 策划根据难度来确定力度。而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果， 可编辑修改 精品资料 力度把控主要是由策划来的。 比较起来，更考验策划的是预设方式， 三常活动可以先出方案， 根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。 如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯 用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。 活动目的是活动的深度、 活动周期是活动的纬度， 在它们组成的空间里寻找最适合的力 度是一个合格的策划必修课。 1.3 、学会策划：建立活动体系是打开思路的钥匙。 “这次活动很重要，策划今天下午就把案子定下来，明天安排设计做，后天上线。推广 也抓紧想办法推。”总是有人抱怨创意少，总是有 BOOS 觉得方案差，绝大部分公司都存 在这样一种情况，忽然发现后天就是 XX 节了，立马开会要上活动。 不一定是花时间做出来的，但是有充足的时间肯定是件好事， 2 年前我就在想，怎么才能有 更多的时间做一场场活动，于是一个表格我用了两年，现在共享之。 “当你用一年的活动时间做一场活动的时候，真的想太差都没办法。” 但是活动体 系不是时间这么简单，什么我是体系：有计划，有节奏， 有延续性的做一件事所形成规范化 流程。 每个商家的情况不同，但是活动跳不出日常（周常、月常）、节日营销、特色活动 3 大 类，三常活动一次策划一年，每次策划任何一个活动，总有灵感爆发， 但是每次活动的容量 不够，那么把那个灵感丢到适合的时间去， 而坚持下去的结果是， 每次有新的活动将要上线， 以往的所有