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（广告传媒）停车场媒体 到底是红海还是蓝海 停车场媒体到底是红海还是蓝海？ 文章关键词：媒体蓝海战略停车场高端创新定位战略 既然发现了高端品牌传播上的困惑，或者说是传统媒体在高端品牌传播上的弱势，我们完全 可以凭借符合该定位的媒体平台，打造一个全新的定位：中国高端品牌传播第一传媒。在这 个定位上，放弃和传统媒体抢夺常规品牌的发布费，而要做到的是当高端品牌需要发布广告 的时候，首先想到这个媒体... 所谓 “蓝海”是指企业发现有别与竞争对手的独特的有价值的商业定位，并围绕定位形成独 特企业运营，从而规避直接的竞争，超越对手。蓝海的对立面即是 “红海”，形象的比喻同 一个市场高度同质化商业竞争，残酷搏杀，血染红海。 停车场媒体始于 2000 年以前，那时还没有分众传媒和框架传媒，北京阿凡提、上海新品传 媒等少数几家媒体商成为了最早的停车场媒体的先驱和实验品。经过 10 年的阶段式的发展， 停车场媒体有了全面的质的飞跃，当前停车场媒体主要集中在国内一线城市，市场呈现领导 品牌一家独大，地方品牌割据少量市场特别是 2 、3 线城市的特点。目前市场占有率最高的 是马良传播，占有北、上、广、深中心城区 80%的市场占有率，也是该领域内唯一一家或得 风险投资（获得了红杉资本、涌金集团、日本SBI 的联合注资）的媒体品牌，其他跟随品牌 诸如四方天龙、优众、泊库、南京多美、广州登洪丰等都与领导品牌相去甚远。 从形式上看，停车场媒体沿用了传统的户外灯箱模式，媒体的覆盖场所也是早已因为分众而 让众人熟识的楼宇内部，唯一最大的不同是仅覆盖停车场。多数业内同行起初都不看好停车 场内的媒体，普遍认为媒体覆盖的人群数量太少，开发成本又高，运营难度太大，不过是分 众传媒的分支，直到０５年后，才陆续有四方天龙、优众、登洪丰等公司进入，停车场媒体 才逐渐升温。2006 年马良传播的介入才真正把停车场媒体推上了全新的高度。 分众传媒的上市带动了楼宇内部的媒体如雨后春笋般高速 “生长”，新兴的媒体商不仅面临 着从传统媒体如电视、报纸手中抢夺客户广告预算，更加严重的是面临着与楼宇内高度同质 化的媒体间展开激烈的搏杀，特别是被领导品牌分众传媒的挤压。从 03 年至今，潮起潮落， 当初热及一时的楼宇内许多所谓的媒体如伞架广告、大厅背投、厕所看板，亦如昙花一现， 已成历史，他们在当初热衷于形式创新的时候，恰恰忽略了最关键的一点；”核心差异”, 同一个媒体受众群，同一个目标广告商，你的媒体和同场地的其他媒体有何不同？广告商凭 什么非要投你？ 即使有机会暂时活了下来，残酷的红海市场依然会把利润挤到成本的边缘。这是商业的规律， 80%的利润将集中在排名前 3 的领导品牌，有时甚至是一家独大，其他全部亏损，就如同凉 茶市场，08 年王老吉一家独大，销售额已接近 120 亿元，而除王老吉外，整个凉茶罐装行业 几乎全面亏损。 停车场媒体倒底是楼宇内部无数新兴媒体中红海搏杀的一员，还是存在尚不为众人认知的独 特蓝海？ 蓝海的意义 发现并创造蓝海对企业来说是一件意义重大、攸关生死的事情，也是企业长生不老的关键秘 诀。现代企业面对的早已不是物质缺乏年代再烂的产品也有人抢的卖方市场，而是处在高度 竞争博弈模型下的买方市场，就像考大学一样，你要做的不是还行，而是超越对手，并能持 续坚守你的阵地。 现代竞争模式下，企业要么发现并占领蓝海 2-5 年内以惊人的速度快速崛起，甚至跃居行业 排头，持续领跑。（王老吉、分众、淘宝网、美国西南航空、戴尔电脑等等，无数案例可以 证明这一点。如果行业格局没有重大变革，比如对手开辟了新的蓝海，重新抢夺了客户资源， 或者技术革命引发的变革，类似柯达的处境，一般可以持续保持优势，并巩固扩大成果。） 要么会逐渐陷入红海，疲于竞争，利润降低，客户丢失，持续退步，直到出局。（分众的绝 大部分跟风者后期都陷入巨大红海魔咒之中，进退维谷，王老吉的跟随品牌也是相同的状况） 如何游出红海？ 想要游出红海，唯一的机会就是发现深藏于主流媒体背后的核心弱点，找到基于广告客户的 全新的有价值的定位，并占领这个定位的高地，成为这个新定位的领导品牌。很多媒体都认 为自己的有定位，结果媒体一样还是卖不出去，实际上他们并没有真正了解企业蓝海战略定 位的精髓，发现有别与竞争对手的与众不同的核心差异才是蓝海战略的核心， “不同”远比 “做的更好”要重要的多。只有解决了媒体的差异化，并有效表达出来，获得广告客户的认 知，媒体才能长久生存。 定位并非源自企业内部，他只能在外部竞争中找到，现代企业战略的核心就是在外部市场发 现有别于对手的有价值的定位，并围绕定位构建企业内部的运营，最终形