如何成功的开一家木地板专卖店.pdfVIP

. 如何成功的开一家木地板专卖店 如何才能成功的开一家木地板专卖店呢？ 肯定能成功！现在装修房子的人那么多！而且，只要有人结婚 就有人装修新房，装修就一定要铺装木地板，这个是主流趋势！ 但是，我们开了地板店之后，如何吸引顾客呢？ 似乎经常会有这样的抱怨：每天有熙熙攘攘的人流从我们的店 门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进 店呢？ 门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是 每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客 源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！ 到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观 众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务， 从而最大化地吸引顾客。 . . 木地板专卖店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型， 然后再采取针对性的措施。 顾客分类： 新顾客。第一次进我们店的顾客。 老顾客。多次回头到我们店购买木地板的顾客。 流失的顾客。以前买过我们的，而最近一段时间没有再转介绍 的顾客。 新顾客按照她们为什么会进我们的店，又可以分为以下三种类 型： 从我们店门口路过，主动进店的顾客； 我们自己走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾客。 归结起来，门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客？ 如何走出去开发我们的顾客？ 如何吸引我们的回头客？ 如何让老顾客推荐新顾客？ 如何让流失的顾客再回头？ 门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引 到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客， 能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢 ? 听一个电动车专卖店的老板说：“只要把消费者带到店里来， 10 个人我可以卖掉 2 辆车。”销售中有一个平均法则：门店 销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越 高。 如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了 引客的 18 个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电 动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大 战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务， 以旧换新，来店就送。那么，不管是家居店也好，建材店也好， 门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的 18 个招数呢？ . . 具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文 章： 一、闪亮的店面形象 请门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对木地板营销而言， 店面形象就是产品价值。有专业人士在 2015 年湖南北部 25 个 市、县进行实地调查，发现市、县木地板店面形象