如何把梳子卖给和尚营销案例分析.pdfVIP

. 一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。 如， 与寺院方丈沟通， “方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火 更盛呢？ ” （新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争 激烈啊！ 像前段时间所安排的香客梳洗服务， 别的寺庙早在二个月前就有了， 要 想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！ ” （从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致） “1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下 为贵院量身定做了精致工艺梳， 每把梳子上均有贵院字号， 并画可爱小和尚一位， 拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别 有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微； 2.卖给不同的人。您再准备几把梳子，取名为 “开光梳 ”，千金不卖，只赠送有缘 人。然后把您的梳子在命名为 “智慧梳 ”“姻缘梳 ”“流年梳 ”“功名梳 ”。 比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示 凡“ 来本院香客，如捐助 10 元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发， 智慧源源不断； 如捐助 20 元善款， 可获方丈亲自施法的功德梳一把， 一旦拥有， 功德常在，一生平安等等 ，如此以来，按每天 3000 香客计算，若有 1000 人购 智慧梳， 1000 人购功德梳，每天可得善款约 3 万元，扣除我的梳子成本，每把 8 元，可净佘善款 1.4 万元，如此算来， 每月即可筹得善款四十多万元， 不出一年， 梦想即可成真，岂不功德无量 ? (必以数字与逻辑说明，会更具说服力。 ) 3. 巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套 餐低廉售卖。 一方面您的收入增加了， 另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。 如此口碑相 传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？ ” 方丈接纳意见后，遂以每把 8 元的价格卖给方丈 10000 把梳子。 并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。 ( 以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引 导，最终实现目标。更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。 ） 二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢 得更高的市场占有率。 如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。 然后造了一批梳子。 举行了一个盛大 的 开光梳“ ”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名 气与知名度。 再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。 来的香客越来越多。 梳子的销量越来越好。 人们也不在乎掏钱买把梳子。 丁又出 了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 三、引入 CRM （Customer Relationship Management,即客户关系管理） 1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。 2.挖掘客户价值，数据库营