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广告诉求的心理基础;目 录;第一节 广告诉求的心理基础 ;;消费者需要分析;2020/5/28;2020/5/28;讨论：女孩与剃刀;2020/5/28;;;消费者需要分析;
亚伯拉罕?马斯洛
美国著名的社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，是人本主义心理学的主要发起者和理论家 。 ;消费者需要分析;马斯洛需求层次理论（s ）;1 生理需求;2 安全上的需求 ——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等等 ;情感和归属的需求 ——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事建立良好和谐的人际关系 ;4、尊重的需要;;马斯洛理论与我们的工作和生活;马斯洛理论在企业中的应用 ;马洛斯在营销的应用;小思考;案例;分析提示;消费需要分析;广告诱发消费者需要的方法;;;;;什么是动机？？？;有些学生为什么学不好？;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析; ;内外
刺激;动机的显性与隐性;动机的显性与隐性;需要的多样性 导致动机的多样性; 动机冲突 有以下几种表现形式： ;双趋式;;;双避式;;趋避式 ;双重趋避式 ;需要;; 消费者购买动机的类型;;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Thursday, May 28, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:40:2810:40:2810:405/28/2020 10:40:28 AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2010:40:2810:40May-2028-May-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:40:2810:40:2810:40Thursday, May 28, 2020
13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2010:40:2810:40:28May 28, 2020
14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。28 五月 202010:40:28 上午10:40:285月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2010:40 上午5月-2010:40May 28, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/28 10:40:2810:40:2828 May 2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:40:28 上午10:40 上午10:40:285月-20
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