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护肤品市场调查报告 护肤品关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势 必成为各商家的当务之急。下面为你送上护肤品市场调查报告。 【护肤品市场调查报告一】 校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围， 按照社会的定义来说， 校园可理解为一种狭义的社会， 这个社会有它 自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳 性。既然消费行为是有规律可循的， 我们就可以通过一次关于化妆品 市场的调查来使问题更具体化。 一、引言： 全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特 殊的群体， 并营造成一种特殊的文化氛围。 这类群体不仅在现时有着 巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注 学生市场， 从学生时代起就培养起品牌忠诚度， 势必成为各商家的当 务之急。 但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理 出牌。学生市场的特征是什么 ?根据这样的特征，我们该给出怎样的 营销策略呢 ? 二、调查基本情况： 带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针 对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷 234 份，其中有效问卷 215 份，此次问卷调查目标对象为消费者集中， 人口密度高， 购买决策相互影响的女生寝室进行， 这类消费者很容易 形成对品牌的忠诚， 调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形 以及对化妆品 ( 彩妆 ) 市场的一次摸底， 但在实质上， 我们则想通过这 次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。 三、问卷调查结果分析： 首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的 价位选择， 让我们对化妆品市场有一个大体把握， 以便了解我们后续 的一些关于学生市场的数据分析。 再来看细分至大学生，具体的状况如下： 一、市场容量 在谈到彩妆的市场容量前， 我们先提及一个先导消费群的概念， 即在某一类消费行为中起到典范作用的群体， 从这次问卷反馈的信息 中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包 装设计学院、经济管理学院、 法律系、外语系等文科专业， 与土木系、 机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间， 存在极大的差异， 从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到 51.5%。但在数字的背后， 我们可以看到， 外语学院、 经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高 达 65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为 32%左右。 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们可以 大约估算一下我们选取的 9 类专业都是人数大致相同的，都按 11%计 算。比较而言， 65%G44%N35%G*55%N。从数字上我们可以看出，如果 把目标市场针对文科类专业的学生， 我们将有更大的市场， 而且在宣 传活动上也会减少开支。 通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导消费群，如 果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消 费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装 设计学院定为先导消费群， 是因为他们的专业特质导致了他们特殊的 消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的 学生都认为值得。 二、品牌认知 在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、 雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。 这让我们深刻