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营销技巧 电器销售问题论文 2013 年高教社杯全国大学生数学建模竞 承 诺 书 我们仔细阅读了《全国大学生数学建模竞赛章程》和《全国大学生数学建模竞赛参 赛规则》（以下简称为“竞赛章程和参赛规则”，可从全国大学生数学建模竞赛网站下载）。 我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网 上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。 我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛章程和参赛规则的，如果引用别人的成果或 其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文 引用处和参考文献中明确列出。 我们郑重承诺，严格遵守竞赛章程和参赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。如有 违反竞赛章程和参赛规则的行为，我们将受到严肃处理。 我们授权全国大学生数学建模竞赛组委会，可将我们的论文以任何形式进行公开展 示（包括进行网上公示，在书籍、期刊和其他媒体进行正式或非正式发表等）。 我们参赛选择的题号是（从 A/B/C/D 中选择一项填写）： A 我们的参赛报名号为（如果赛区设置报名号的话）： J1109 所属学校（请填写完整的全名）： 西安科技大学 参赛队员 (打印并签名) ：1. 闫旭斌 2. 马鹏 3. 郭卜源 指导教师或指导教师组负责人 (打印并签名) ： 周彬 （论文纸质版与电子版中的以上信息必须一致，只是电子版中无需签名。以上内容 请仔细核对，提交后将不再允许做任何修改。如填写错误，论文可能被取消评奖资格。） 日期： 2013 年 9 月 11 日 赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）： 2013 年高教社杯全国大学生数学建模竞 编 号 专 用 页 赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）： 赛区评阅记录（可供赛区评阅时使用）： 评 阅 人 评 分 备 注 全国统一编号（由赛区组委会送交全国前编号）： 全国评阅编号（由全国组委会评阅前进行编号）： 电器销售问题 摘要 本论文针对大多数企业所面临的生产、销售问题做出了初步的假设分析，主要解决 了公司的利润最大化、营销部的收入极大化等问题。在对具体问题的分析上，根据所求 目标函数及约束的不同，列出不同的假设变量，结合相应的条件，求解出了在不同要求 下的最佳生产和销售方案。 本题中给出了公司的一些基本情况，包括公司生产能力，签约量（已签和意向）， 营销部的工作行为，发放的经费，客户的情况等。公司必须先满足已签约量，完成生产， 由于生产能力的限制，对意向签约量须有选择的安排生产，以达到所得利润最大。营销 部作为公司的销售主力，须努力提高签约量以尽最大可能的销售公司产品。 首先，对表格中数据进行处理。通过对表 3 ，表4 等相应表格中的数据进行拟合，可 以得到相关数据的函数关系，建立起数据之间的数学联系。 对于第一，二，三，五问,通过对题目认真的分析,可以建立相应的非线性规划模型, 利用模型求解即可得到其在相应要求下的最佳生产和销售方案。 对于问题四，为了兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求，尽量做到均衡销售。 首先定义客户的不满意度，并以其相反数作为满意度，同时乘以一个权重分子,使其可 以进行不同量化指标之间的加和。从而使多目标决策转化为单目标决策,之后求解出了 此条件下的最佳生产和销售方案。 关键字： 利润最大化 非线性规划 最优问题 期望值 满意度 一、问题重述 本题所研究的是某电器公司根据企业的生产能力、已经签订的销