文件外贸参展全攻略.pptVIP

培训赴国外参展要点： 预先了解参展国信息 精选产品 装潢/包装设计 展台设计 具备参展国通用语言 准备参展国当地语言目录 ..... * 展前需要准备什么？ 展台资料、资料分类 公司介绍，产品目录，服务说明，展出介绍 英语翻译与设计 产品推销资料 供参考的价格/规格表 推广资料，培训资料 销售部联系方式 和主办方的协议 认证 ..... * 参展团队如何培训 训练方法 角色扮演／实战演练 训练内容 熟悉展馆摆设 展品展示技巧/操作/站位／时间 产品及服务知识 充分了解公司USP 专业问题发问和解答能力 统一数据口径：销售额，员工数，价格 ..... * 明确参展人员职责 制定展会经理 展台人员 技术人员 暗角,自由人 分派具体任务/时间表 工艺改进，新产品， 竞品，目标市场 ..... * 参展团队如何培训 训练内容： 有识别客户需求的评估能力 应对同行刺探军情技能 应对不吻合客户 了解客户的文化差异，谈判风格 ..... * * 应对不对口客户技能 不要让不对口占你太多时间 强调我们产品的专业对口 邀请他可以与你保持联系 接待下一位客户 Feel free to look around Thanks for stopping by our booth Have a great day ..... * 商务礼仪 穿公司制服/佩戴名牌 站立接待 不要见人就发资料换名片 不要与其