商业计划书北京市挑战杯创业计划大赛优秀作品之尤爱女鞋(.pdfVIP

商业计划书北京市挑战杯创业计划 大赛优秀作品之尤爱女鞋( 北京市第七届挑战杯创业计划大赛 北京尤爱鞋业 有限公司 创业计划书 [出版时间：2012 年 3 月] 北京尤爱鞋业有限公司创业小组 所 在 学 校：************** 指 导 老 师: **** 小 组 名 称：**** 小组创业理念：自然的，就是最美的 To be natural, to be beautiful 创业小组成员：*************** E-mail 地 址：***************** 联 系 地 址：************************ 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于尤爱鞋业创业小组。收到本计划书 后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划 书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得尤爱鞋 业创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、 传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一 样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售 报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 1 项目概况7 1.1 项目概述 7 1.2 公司基本情况及管理团队 7 1.3 市场分析与营销策略8 1.4 产品、制造、服务 8 1.5 投资、财务及风险分析 8 2 项目背景9 2.1 鞋子 DIY 介绍 9 2.2 经济发展与环境保护的辩证关系9 2.3 目前主要的污染因素10 2.3.1 大气污染10 2.3.2 水污染10 2.3.3 固体废弃物污染10 2.3.4 噪声污染10 2.4 环保鞋想法的产生11 2.5 环保鞋及其材料 11 2.6 目前鞋材对环保影响分析11 3 市场分析13 3.1 产业背景 13 3.2 市场介绍16 3.2.1 国内鞋业市场介绍16 3.3.2 国内女鞋市场介绍17 3.2.3 国际鞋业市场介绍18 3.3 市场分析18 3.3.1 整体情况分析18 3.3.2 北京市女鞋市场分析19 3.4 市场容量估计22 3.5 市场发展方向预测23 3.6 企业市场优势分析 24 3.6.1 产品方面24 3.6.2 销售服务方面25 3.6.3 消费文化方面26 3.6.4 运营模式方面 27 3.7 企业市场定位 27 4 竞争分析28 4.1 宏观环境分析（PEST 分析） 29 4.2 竞争环境分析（5 FORCE 分析） 30 4.3 企业综合评价（SWOT 分析） 34 5 市场营销36 5.1 目标市场（MARKETING ） 36 5.2 产品（PRODUCT ）37 5.3 定价策略(PRICING STRATEGY)37 5.4 销售渠道分析 38 5.4.1 直销（Direct Sailing）：38 5.4.2 代理销售：38 5.5 推广策略 39 5.5.1 人员推销39 5.5.2 广告宣传39 5.6 战略伙伴建设(STRATEGY COMPANY CONSTRUCTING)40 5.7 市场开发40 5.7.1 目标市场法40 5.7.2 猎犬计划法40 5.7.3 客户网络法41 6 投资预测41 6.1 股本机构与规模41 6.2 资金来源与运用42 6.3 投资收益与风险分析44 6.3.1 投资净现值45 6.3.2 投资回收期4