河北奥特莱防水材料有限公司制度.pdfVIP

. 河北奥特莱防水材料有限公司 销售部工作人员薪酬制度 制定部门： 奥特莱营销部 指定时间： 2013 年 3 月 8 日 . . 为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益， 有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售 队伍，以实现可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营 销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配的激励机制，特制定这 一薪酬制度。 一、 薪酬机构 基本工资 +销售提成 +奖金 +年终奖 二、 营销部的机构框架 三、 岗位职责 （1）营销总监的职责： 一、业务职责 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和 营销计划，经批准后组织实施。 2．负责重项目洽谈、公关及协调工作。 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及 时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标 和营销计划。 4． 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执 行。 . . 5. 负责重大营销合同的谈判与签订。 6. 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后 施行。 7. 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。 9. 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分 析报告。 10. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目 标市场 . 11. 掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决。 12. 根据市场需求状况报批新产品开发方案。 13. 负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结 论对顾客进行反馈。 14. 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报 价与报价报批工作 . 15. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行 . 16. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争 对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提 高品牌形象。 18. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 19. 主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作 业。 20. 及时、准确传达上级指示。 21. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经 理办公会。 22. 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。 23. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数 据。 24. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。 25. 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。 26. 及时对所属下级工作中的争议作出裁决。 27. 填写直接下级的过失单和奖励单 . 28. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。 29. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下 级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命 . 30. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。 . . 31. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。 （2）营销副总的职责： 1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略