K3Cloud+分销要补货产品解决方案.pptxVIP

双核驱动，加速移动互联网转型K/3 Cloud 分销要补货管理 产品解决方案2014年06月10日Robert2014-02-22版权所有?1993-2014金蝶软件（中国）有限公司目录主题K/3 Cloud 分销要补货管理场景K/3 cloud 分销要补货管理产品方案 标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72行业特征业务模式代理模式；经销商模式； 门店模式；分销行业食品、医药、家电、快速消费品行业；服装、鞋帽、箱包、皮革制品类行业； 电子 、IC 、化工行业 关键业务企业渠道体系的建立与调整，内外部渠道的业务协同；渠道与企业的业务往来，包括要货、补货、配货、库存控制等。常见分销业务模式-代理销售分公司代理商代理商工厂代理商集团总部销售总公司供应/生产内部渠道外部渠道业务特征：无终端(卖场、店铺)，不针对个人消费者的行业，如机械、设备、电子元器件、IC、化工、医疗器械等。业务关注：代理商开发、代理商与企业的业务往来、及其销售支持。集团分公司代理商工厂常见分销业务模式-经销商区域机构经销商经销商工厂经销商集团总部销售总公司供应/生产内部渠道第三方渠道业务特征：厂商不自建销售渠道，依赖第三方渠道，面对的是个人消费者的行业，如：家用电器、PC、手机、消费类电子、,建材、服装、食品等。业务关注：企业与经销商之间的快速业务往来，如：快速订货、交货、促销返利等。区域机构经销商工厂常见分销业务模式-门店加盟店自营店自营店自营店区域机构工厂集团总部销售总公司供应/生产内部渠道业务特征：企业渠道管控力强，自建门店或第三方加盟门店，行业如：服装、鞋帽、高档皮具、箱包、建材、电子消费类企业等。业务关注：门店的订货、销售、库存业务全面控制，需提供POS、会员服务。区域机构工厂分销渠道网络与销售通路管理总部省区分公司特约一级经销商特约二批分销商…零售终端业务特性：很多企业非常关注营销渠道网络和配送网络建设。帮助企业快速构建完整的渠道网络和配送网络。目录主题K/3 Cloud 分销要补货管理场景K/3 cloud 分销要补货管理产品方案 分销要补货管理整体方案分支机构/直营门店总公司配送中心分支机构采购直送直送入库采购申请要补货元素表要补货要素表统购统配采购申请物料要货参数设置渠道网络配送单智能补货要补货方案配送网络销售订单购销补货模式调入配送单调出集中处理平台智能要货要货申请直接配货销售订单手工录入流通和工商一体化企业往往采用直营门店销售和分销销售模式。要货管理适用于大门店/分支机构，或者适用于销售稳定的商品，由门店或者分支机构向上级要货。总部对门店要货的进行集中处理，并配送物料到门店。补货管理适用于小门店，或者适用于新上市的商品，由总部统一补货到门店。采购直送处理模式门店或者分支机构接到客户订单，通过要货需求计算，形成分支机构或门店的要货申请。总部或者上级渠道对门店要货的进行集中处理，在库存不足时通过采购申请，直接采购入库到门店或者要货渠道，再进行配货、发货处理。购销配送处理模式门店或者分支机构接到客户订单，通过要货需求计算，形成分支机构或门店的要货申请。总部或者上级渠道对渠道要货的进行集中处理，在供货渠道和要货渠道是属于不同的独立法人机构时，可以通过生成购销类销售订单，再走销售出库和外购入库模式配送给门店或者要货渠道，最后通过出入库单进行应收应付结算。统购统配处理模式门店或者分支机构接到客户订单，通过要货需求计算，形成分支机构或门店的要货申请。总部或者上级渠道对门店要货的进行集中处理，在库存不足时通过采购申请，先集中采购入库，再统一调拨配送到门店或者要货渠道。如需内部结算，通过组织间结算完成内部结算。直接配送处理模式门店或者分支机构接到客户订单，通过要货需求计算，形成分支机构或门店的要货申请。总部或者上级渠道对门店要货的进行集中处理，直接生成配送单，通过调拨配送方式，将物料配送到门店或者要货渠道。如需内部结算，通过组织间结算完成内部结算。智能补货铺货模式补货管理适用于小门店，或者适用于新上市的商品铺市，由总部统一补货到门店。总部或者上级渠道根据门店的销售情况，考虑在途、库存、补货周期、补货批量等因素，自动计算门店的物料需求，通过采购或者配送的方式定期向门店进行补货。基础设置-组织机构及用户授权特性介绍1、建立渠道之前，系统需要先设置组织机构，组织机构需要勾选销售组织。2、建立渠道时需要知道供货仓库信息，可以设置库存组织、仓库等信息。3、系统管理员需要对用户所使用的组织进行授权。确定供货库存组织、仓库必须勾选销售职能应用场景系统预置三种角色，可分别根